张天保倒不是在说大话唬林大用，这些都是他的未来计划，而且只是非常小的一部分，他还计划向全国发展呢。不过，他明白，以目前的实力来估算，要想达到这一步，还需要花费不少jīng力，因此一直都把自己的宏伟蓝图埋藏在心底。这次为了给林大用鼓气，才把宏图大计隐约的透露了一些。这已经给林大用莫大信心了，他没料到张天保打算得如此深远。
“其实，米店能不能赚钱，不是主要的。”张天保语出惊人，林大用刚刚放下的心又提了起来：赚钱不是主要的，那什么是主要的，不赚钱的事，我才不会劳心劳力地白干呢。
“咱们米店最主要的目的是让人们认可我们是诚信经商的，让人们认准‘家家乐’这块招牌。你们想想，一旦人们认准了‘家家乐’，那么我们再开‘家家乐’布店，‘家家乐’茶楼，‘家家乐’饭庄，他们会不光顾吗？那样我们就省去了很多市场推广了。‘家家乐”米店就是我们将来赚钱的铺路石呀。”
张天保的策略就是做一体化经营，先用米店打造一个有口皆碑的知名品牌，再凭借这个品牌四面出击，那样就能以最快快速抢占市场。
张天保所说的策略，林大用夫妇闻所未闻，他们这才明白张天保把一切早就盘算好了，不禁为自己的猜疑感到有些过意不去。林母诺诺地说道：“阿保，我们是愚者多虑，不知道原来你有这么大的计划。你也不要见怪，今后你想怎么干就怎么干，我们都听你的。”
林大用也尴尬地陪着笑脸。
林大用夫妇这么耿直了当的道歉，张天保有些感动，多么淳朴的人呀。他当即面sè一正，说道：“伯母，快不要这样说了，你们作为‘家家乐’的股东，自然有权限提出任何疑问和不满，我作为米店的执行总……掌柜，也有义务回答你们的疑问。大家有问题，就应该当面提出，沟通好了，各自心中都舒畅。如果闷在心里，谁也不说，到最后反而会酿成大误会。我张天保也不是完人，肯定有什么地方做得不够好的，到时候还希望伯母、伯父直言指出为好。”
自此，林大用夫妇愈加相信张天保这个做大事的人，对他更是百般信任。
虽然解决了林大用夫妇心头的疑惑，张天保还是开心不起来，眉头皱得更紧了。
“阿保，你是不是还在生我爹妈的气呢？”林似兰见张天保一个蹙着眉，冥思苦想，好像有什么难处，在她看来，张天保不是那种小肚鸡肠的人呀。
“那有，我本来就没生过他们的气。”张天保见林似兰一脸紧张的样子，报以苦笑。
“那怎么见你一点都不高兴呢。”林似兰悬起的心放下了，只要不是张天保和父母间出了问题，那一切都不是大问题。
“唉。”张天保重重叹了口气，心里憋闷，实在是想找人倾诉一番，“我并不担心‘家家乐’米店不赚钱，但我担心‘常兴斋’那些米行呀。”
“那些米行有什么好担心的呢，你是怕他们对咱们使坏？应该不会吧。这半个多月来，不都是平平安安，毫无动静吗？也说不准，你看我们要不要防着点？”林似兰这么一分析，自己反倒有些担心起来。
“呵，为了咱们这么一个小店，那些掌柜、老板们想来不会冒着犯罪的危险烧我们的房子，砸我们的店，这样做代价太大，得不偿失，我们还没有威胁到让他们铤而走险的地步，这些都不用担心。”
“那还有什么好担心的呢？”林似兰不解地问。
“我是担心那些米行正面和我们竞争呀。‘家家乐’米店最大的劣势就是地理位置差，又是入行不久，没有形成固定客户，而我们唯一的优势就是优质大米。但让人头痛的就是由于资金有限，我们没有足够的大米满足顾客的需要，这对他们的购米热情可是个致命打击呀。久而久之，他们也就不会再到‘家家乐’买米了。如果其它米行能够清楚地认识到这一点，学习我们的方法，也推出优质大米，那么我们的优势必将荡然无存，顾客也就会被抢走大部分。”张天保忧心忡忡地说着自己的担忧。
林似兰听张天保这么一分析，也不由后怕起来。她根本不能想出什么好办法，只好安慰着张天保：“阿保，你放心，其它米店老板一定不会想到用这个法子的，他们哪有你聪明呢。”
张天保当然不会相信林似兰安慰他的话，不会想还不会学吗，这可是市场竞争的一个基本法则。学习竞争对手的手段，往往青出于蓝，胜于蓝，一般市场开拓者都会被追随者所超越。
但张天保也没没料到，这是在自然经济占主导地位的古代，商人们遇到竞争，首先想到的不是利用正当的竞争规则进行竞争，而是企图依靠行会的力量逃避竞争，这给予了他充足的发展时间。
张天保不知道汪老板一番话已经给他解了大围，心中那股怨气无处发泄，有些愤愤地说：“可惜资金有限，如果能给我六个月，不，三个月时间！那个时候，丹阳城米行基本就是‘家家乐’的天下。”
林似兰睁大眼睛，不相信的望着张天保。不是对张天保不信任，只是不敢相信他说的这番话。一个生计困难的小店，想在短短几个月内挤垮那些百年老店谈何容易，她想都不敢想。
张天保可不指望那些米行老板们犯错误，自己的命运自己掌握，得依靠自己的努力摆脱困境。古今最一本万利的投资莫过于官商勾结，张天保想到如果能利用官府的力量，那还有什么问题不能解决呢。
“其实，米店能不能赚钱，不是主要的。”张天保语出惊人，林大用刚刚放下的心又提了起来：赚钱不是主要的，那什么是主要的，不赚钱的事，我才不会劳心劳力地白干呢。
“咱们米店最主要的目的是让人们认可我们是诚信经商的，让人们认准‘家家乐’这块招牌。你们想想，一旦人们认准了‘家家乐’，那么我们再开‘家家乐’布店，‘家家乐’茶楼，‘家家乐’饭庄，他们会不光顾吗？那样我们就省去了很多市场推广了。‘家家乐”米店就是我们将来赚钱的铺路石呀。”
张天保的策略就是做一体化经营，先用米店打造一个有口皆碑的知名品牌，再凭借这个品牌四面出击，那样就能以最快快速抢占市场。
张天保所说的策略，林大用夫妇闻所未闻，他们这才明白张天保把一切早就盘算好了，不禁为自己的猜疑感到有些过意不去。林母诺诺地说道：“阿保，我们是愚者多虑，不知道原来你有这么大的计划。你也不要见怪，今后你想怎么干就怎么干，我们都听你的。”
林大用也尴尬地陪着笑脸。
林大用夫妇这么耿直了当的道歉，张天保有些感动，多么淳朴的人呀。他当即面sè一正，说道：“伯母，快不要这样说了，你们作为‘家家乐’的股东，自然有权限提出任何疑问和不满，我作为米店的执行总……掌柜，也有义务回答你们的疑问。大家有问题，就应该当面提出，沟通好了，各自心中都舒畅。如果闷在心里，谁也不说，到最后反而会酿成大误会。我张天保也不是完人，肯定有什么地方做得不够好的，到时候还希望伯母、伯父直言指出为好。”
自此，林大用夫妇愈加相信张天保这个做大事的人，对他更是百般信任。
虽然解决了林大用夫妇心头的疑惑，张天保还是开心不起来，眉头皱得更紧了。
“阿保，你是不是还在生我爹妈的气呢？”林似兰见张天保一个蹙着眉，冥思苦想，好像有什么难处，在她看来，张天保不是那种小肚鸡肠的人呀。
“那有，我本来就没生过他们的气。”张天保见林似兰一脸紧张的样子，报以苦笑。
“那怎么见你一点都不高兴呢。”林似兰悬起的心放下了，只要不是张天保和父母间出了问题，那一切都不是大问题。
“唉。”张天保重重叹了口气，心里憋闷，实在是想找人倾诉一番，“我并不担心‘家家乐’米店不赚钱，但我担心‘常兴斋’那些米行呀。”
“那些米行有什么好担心的呢，你是怕他们对咱们使坏？应该不会吧。这半个多月来，不都是平平安安，毫无动静吗？也说不准，你看我们要不要防着点？”林似兰这么一分析，自己反倒有些担心起来。
“呵，为了咱们这么一个小店，那些掌柜、老板们想来不会冒着犯罪的危险烧我们的房子，砸我们的店，这样做代价太大，得不偿失，我们还没有威胁到让他们铤而走险的地步，这些都不用担心。”
“那还有什么好担心的呢？”林似兰不解地问。
“我是担心那些米行正面和我们竞争呀。‘家家乐’米店最大的劣势就是地理位置差，又是入行不久，没有形成固定客户，而我们唯一的优势就是优质大米。但让人头痛的就是由于资金有限，我们没有足够的大米满足顾客的需要，这对他们的购米热情可是个致命打击呀。久而久之，他们也就不会再到‘家家乐’买米了。如果其它米行能够清楚地认识到这一点，学习我们的方法，也推出优质大米，那么我们的优势必将荡然无存，顾客也就会被抢走大部分。”张天保忧心忡忡地说着自己的担忧。
林似兰听张天保这么一分析，也不由后怕起来。她根本不能想出什么好办法，只好安慰着张天保：“阿保，你放心，其它米店老板一定不会想到用这个法子的，他们哪有你聪明呢。”
张天保当然不会相信林似兰安慰他的话，不会想还不会学吗，这可是市场竞争的一个基本法则。学习竞争对手的手段，往往青出于蓝，胜于蓝，一般市场开拓者都会被追随者所超越。
但张天保也没没料到，这是在自然经济占主导地位的古代，商人们遇到竞争，首先想到的不是利用正当的竞争规则进行竞争，而是企图依靠行会的力量逃避竞争，这给予了他充足的发展时间。
张天保不知道汪老板一番话已经给他解了大围，心中那股怨气无处发泄，有些愤愤地说：“可惜资金有限，如果能给我六个月，不，三个月时间！那个时候，丹阳城米行基本就是‘家家乐’的天下。”
林似兰睁大眼睛，不相信的望着张天保。不是对张天保不信任，只是不敢相信他说的这番话。一个生计困难的小店，想在短短几个月内挤垮那些百年老店谈何容易，她想都不敢想。
张天保可不指望那些米行老板们犯错误，自己的命运自己掌握，得依靠自己的努力摆脱困境。古今最一本万利的投资莫过于官商勾结，张天保想到如果能利用官府的力量，那还有什么问题不能解决呢。
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