既然卖点想好了，那么就得找个合适的门面。张天保找遍了丹阳城大街小巷，也没找着个合适的地儿。闹市里门面太贵，他这一百两银子还不够租金呢。僻远地方房租倒是便宜，可没有消费群。
最后经人介绍得知在华清巷里头拐进去，再拐进去，有个小门面招租。听说那个小门面以前也是位米商租来开米行的，可所处位置太偏，没经营两天就关门大吉了。
华清巷倒是丹阳城里比较繁华的一条巷子，巷子前面有好几家粮行米店，规模还挺大，全城近半的人都到这来卖米。也正是因为如此，那家小店才会在偏僻的巷子里里端开米行，满以为凭借华*巷的人气，能够经营下去，不想人们都只在苍前面几家大米行买米，根本不进巷子里面去。也正是因为这样，那些个米商们都拼命往前挤，虽然只相差一个铺位，可租金隔着好几倍呢。
招租的人听说张天保租房是用来开米行，摇着头好心地劝他打消这个念头。前车之鉴，在这样的地方开米行是会血本无归的。
这个门面虽说不尽如人意，但比张天保看过的那些地方要好很多，虽然地利对于开门营业来说无比重要，但张天保相信凭借着人为的努力是可以消除这种不利因素的。他也有这个自信，毕竟自己有着超出这个时代数百年的商业理念，跟现在的商人比起来根本不在一个档次。即使起点低一些，他也坚信自己一定能够奋起直追，远远超出那些暂时领先的商人。
权衡良久，张天保谢绝了好心房东的提醒，决定就租下这个门面。在涉及房租问题时，这位好心的房东对于自己的利益却是寸步不让，而且告诉张天保，一次至少得交一年的房租。如果按照房东的要求，那么张天保这点钱还不够交房租，他当然不会答应，为了能保证手里头有足够的流动资金，张天保提出按月支付房租。
“那怎么行！我们丹阳城租房子都是这个样子，一年一收房租，一直以来都是这个规矩。”房东坚决表示行规不容破坏。
什么行规不行规的，只要有足够的利益，张天保相信房东马上会把这坚定不移的行规当作臭鞋子一样扔掉。他当下就表示，分月付房租，他每个月可以多加二两银子。
房东心动了，心中算计了一番，一个月加二两银子，一年就增加了二十四两，相当于在原房租上增收了两成。虽然收房租时会有些麻烦，但得到的却远远更多。当下，他便点头同意了张天保的要求。
待房东点头同意了房价，准备签订契约的时候，张天保才提出需要房东多给他免费几天房租他当然有充足的理由——“我租房子是来做生意的，可搬进来之前，总得装修什么的，这段时间又不能做生意，当然不能算到我头上。”
房东无奈，虽然没有先例，看在每个月多收的二两银子份上，答应了张天保的要求，给他免去5天房租。
这方法本是张天保在一本指导人创业省钱的书中无意中看到的，没想到还能派上用声，看来还是多读些书有用呀。他本不愿在这些小事上斤斤计较，可现实情况逼得他不得不辎铢必较。
租房子之前，张天保就去宏兴米行找过汪客家了，说自己打算开一家粮店，本钱有限，想先小批量的从他这里批些大米。宏兴米行本来就是丹阳城里最大的大米批发商，他们主要面对的就是那些零售商。汪管家对张天保的要求自己是欢迎之至了。
店名张天保早已想好了，他翻遍了所有记得的商店、超市名称，觉得还是“家家乐”这个名字好，朗朗上口，好记、吉祥，跟那些记呀、斋呀的店名形成鲜明对比。
扣除房租，还有装修费用，以及买些必要的柜台、桌椅等家具，张天保发现钱紧巴巴的，便想让林家入伙，一块把大米生意做成，做大。其实在他心里，他是很愿意林家入伙的确，即使不缺本钱。一个多月相处下来，已经对这一家人生出了感情，愿意与他们共同富裕，有了他们的加入，张天保能感觉自己仿佛有了依靠，不再是孤伶伶的感觉。这便是家的感觉，不管你多强，都需要这种感情作后盾。
在入伙商量会议上，林家入伙意愿还是蛮大的，特别是林似兰，她对张天保可以说有一股盲目的信任。张天保这段时间住在“林记早点铺”，虽然没帮什么忙，却也出了不少好点子，把“林记”的生意搞得越来越红火。有一点林大用夫妇都还没完全弄明白：张天保只是改变了一句问话，却让他们店里茶叶蛋的销量翻了一番。这一坚定了林大用夫妇入伙的决心，他们想念张天保就是一个商业天才。
事情是这样的：张天保见“林记”所卖食物单一，便建议再卖些茶叶蛋，反正煮蛋也不费什么事，林母当即就开展了这项新业务。林似兰负责卖茶叶蛋，每天都能卖出百十来个，生意很不错。张天保却说这还不够，他告诉林似兰不要都问那些顾客要不要茶叶蛋。
“那我要怎么说？”林似兰满是疑惑地问，她知道张天保肯定有他的道理。
“你要问他们要一个还是两个茶叶蛋。”张天保信心十足地解释说，“你问顾客要不要，他们一般会回答要，或者回答不要。如果你问他们要一个还是两个，他们就会顺着你的问题，回答要一个，两个，还是几个。长久下来，这生意差距就出来了。”
林似兰似懂非懂地点着头，在她看来这两句问话也没有多大差别，能起多大用处呢？
最后经人介绍得知在华清巷里头拐进去，再拐进去，有个小门面招租。听说那个小门面以前也是位米商租来开米行的，可所处位置太偏，没经营两天就关门大吉了。
华清巷倒是丹阳城里比较繁华的一条巷子，巷子前面有好几家粮行米店，规模还挺大，全城近半的人都到这来卖米。也正是因为如此，那家小店才会在偏僻的巷子里里端开米行，满以为凭借华*巷的人气，能够经营下去，不想人们都只在苍前面几家大米行买米，根本不进巷子里面去。也正是因为这样，那些个米商们都拼命往前挤，虽然只相差一个铺位，可租金隔着好几倍呢。
招租的人听说张天保租房是用来开米行，摇着头好心地劝他打消这个念头。前车之鉴，在这样的地方开米行是会血本无归的。
这个门面虽说不尽如人意，但比张天保看过的那些地方要好很多，虽然地利对于开门营业来说无比重要，但张天保相信凭借着人为的努力是可以消除这种不利因素的。他也有这个自信，毕竟自己有着超出这个时代数百年的商业理念，跟现在的商人比起来根本不在一个档次。即使起点低一些，他也坚信自己一定能够奋起直追，远远超出那些暂时领先的商人。
权衡良久，张天保谢绝了好心房东的提醒，决定就租下这个门面。在涉及房租问题时，这位好心的房东对于自己的利益却是寸步不让，而且告诉张天保，一次至少得交一年的房租。如果按照房东的要求，那么张天保这点钱还不够交房租，他当然不会答应，为了能保证手里头有足够的流动资金，张天保提出按月支付房租。
“那怎么行！我们丹阳城租房子都是这个样子，一年一收房租，一直以来都是这个规矩。”房东坚决表示行规不容破坏。
什么行规不行规的，只要有足够的利益，张天保相信房东马上会把这坚定不移的行规当作臭鞋子一样扔掉。他当下就表示，分月付房租，他每个月可以多加二两银子。
房东心动了，心中算计了一番，一个月加二两银子，一年就增加了二十四两，相当于在原房租上增收了两成。虽然收房租时会有些麻烦，但得到的却远远更多。当下，他便点头同意了张天保的要求。
待房东点头同意了房价，准备签订契约的时候，张天保才提出需要房东多给他免费几天房租他当然有充足的理由——“我租房子是来做生意的，可搬进来之前，总得装修什么的，这段时间又不能做生意，当然不能算到我头上。”
房东无奈，虽然没有先例，看在每个月多收的二两银子份上，答应了张天保的要求，给他免去5天房租。
这方法本是张天保在一本指导人创业省钱的书中无意中看到的，没想到还能派上用声，看来还是多读些书有用呀。他本不愿在这些小事上斤斤计较，可现实情况逼得他不得不辎铢必较。
租房子之前，张天保就去宏兴米行找过汪客家了，说自己打算开一家粮店，本钱有限，想先小批量的从他这里批些大米。宏兴米行本来就是丹阳城里最大的大米批发商，他们主要面对的就是那些零售商。汪管家对张天保的要求自己是欢迎之至了。
店名张天保早已想好了，他翻遍了所有记得的商店、超市名称，觉得还是“家家乐”这个名字好，朗朗上口，好记、吉祥，跟那些记呀、斋呀的店名形成鲜明对比。
扣除房租，还有装修费用，以及买些必要的柜台、桌椅等家具，张天保发现钱紧巴巴的，便想让林家入伙，一块把大米生意做成，做大。其实在他心里，他是很愿意林家入伙的确，即使不缺本钱。一个多月相处下来，已经对这一家人生出了感情，愿意与他们共同富裕，有了他们的加入，张天保能感觉自己仿佛有了依靠，不再是孤伶伶的感觉。这便是家的感觉，不管你多强，都需要这种感情作后盾。
在入伙商量会议上，林家入伙意愿还是蛮大的，特别是林似兰，她对张天保可以说有一股盲目的信任。张天保这段时间住在“林记早点铺”，虽然没帮什么忙，却也出了不少好点子，把“林记”的生意搞得越来越红火。有一点林大用夫妇都还没完全弄明白：张天保只是改变了一句问话，却让他们店里茶叶蛋的销量翻了一番。这一坚定了林大用夫妇入伙的决心，他们想念张天保就是一个商业天才。
事情是这样的：张天保见“林记”所卖食物单一，便建议再卖些茶叶蛋，反正煮蛋也不费什么事，林母当即就开展了这项新业务。林似兰负责卖茶叶蛋，每天都能卖出百十来个，生意很不错。张天保却说这还不够，他告诉林似兰不要都问那些顾客要不要茶叶蛋。
“那我要怎么说？”林似兰满是疑惑地问，她知道张天保肯定有他的道理。
“你要问他们要一个还是两个茶叶蛋。”张天保信心十足地解释说，“你问顾客要不要，他们一般会回答要，或者回答不要。如果你问他们要一个还是两个，他们就会顺着你的问题，回答要一个，两个，还是几个。长久下来，这生意差距就出来了。”
林似兰似懂非懂地点着头，在她看来这两句问话也没有多大差别，能起多大用处呢？
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