坐在分配给自己的办公桌前，蔡忠良仔细的看完整个资料，前面几个客户，蔡忠良都分别一一的打了电话过去。做了一番自我介绍。并说明自己将是他们的客户专员之后。蔡忠良将目光放在了最后一份客户资料上面。
从客户资料的标记上来看，这个客户，应该是属于楚南证券的重点大客户。或者说，这种客户，是可以进入楚南证券的大户室的人。
在账户资金这一栏上，这个客户的开户注入资金就达到了50万元。94年年初，一个人拥有五十万元，这就好比十年之后拥有五百万元甚至是更多。蔡忠良自己也被这个数字震撼了。即便按照现在的工资，楚南大学校长的工资也才300元。
按理来说，这样的客户，绝对是公司人人都想争取的对象。这样的好处怎么会落到自己的头上。
带着这样的疑惑，蔡忠良继续看了下去。这个客户名叫周大根，职业这一栏上却写着农民企业家。在客户交易记录这一栏却是一片空白，也就是说，这个周大根根本就没有进行过任何的交易。可是，该客户的账户却是93年6月份开的，开户半年多的时间，竟然没有一笔交易。这个客户，让蔡忠良越来越觉得有兴趣了。
看到这里，蔡忠良心中有些明白了不是公司的客户专员们不喜欢这样的优质潜力客户，而是到目前为止，没有人把这个客户搞定而已。
想到这里，蔡忠良决定还是去咨询一下张经理，官场手札上的经验告诉蔡忠良，知己知彼百战不殆，先从张经理这里了解一下具体的情况。了解一下这个人的身份背景，才好对症下药不是。
走到张经理的门口，蔡忠良深呼吸了一下，随即敲了敲门，敲门的方式也有技巧一长两短，即能够让办公室里面的人听清楚，又没有催促的感觉。
“进来！”张经理一抬头，看到蔡忠良站在门口，随即就笑了起来，站了起来，显得很热情道：“学弟，你是为了那个周大根过来的吧。”
张经理开门见山的话语让蔡忠良有些不好意思，略带尴尬的点了点头道：“张师兄，麻烦了。”
从张经理这里，蔡忠良了解到周大根这个人，是一个不折不扣的农民企业家。从八几年联产承包责任开始之后，国家放宽对私人经营的限制之后，周大根就别出心裁，将自己家的所有田地全部都改成了菜地。周大根家就在白沙市市郊，距离市区很方便，新鲜的蔬菜一种植出来，立刻就热销整个白沙市。接下来两年，种菜卖菜为周大根赚取了第一桶金。
要说，这周大根也是一个奇人，胆子大得很，八几年的时候，国家对投机倒把，个体经营还存在一些争论，可这人却是没有任何的畏惧。针对市场上猪肉缺少的情况，又在自家开始了生猪养殖。经过近十年时间的财富积累。
如今，在改革开放的趋势越来越明朗之后，周大根联合当地政府在暮云乡搞起了农业产业化，从蔬菜种植。水产养殖到生猪养殖，以及农产品深加工。现在，据说这个周大根的家产至少是上百万了。
‘嗯，从这些信息来看，这个周大根应该是有着那种农民本性的人。在实体产业上，周大根有自己的独特见解和运作模式。可是面对证券，这种纯金融运作的东西，周大根应该是心存疑虑的。’从张经理的办公室一出来，蔡忠良就开始在脑海里分析起来。
这样的人，骨子里是很顽固，甚至是执拗的。而且，这种人，极有主见，想要说服这样的人，并不容易啊。
一回到自己的桌位上，蔡忠良就拿起了桌子上的电话，拨通了周大根的大哥大。这个时候，模拟信号的移动电话已经出现在了国内。作为第一代移动电话。售价是高昂的。这种电话也就是俗称的大哥大。
“喂！”电话一接通，听筒里就传来了一个略显沙哑粗狂的声音。
蔡忠良深呼吸了一口，迅速调整了一下自己的心态和情绪，随即就开口道：“周老板你好，我是楚南证券……”
可是，让蔡忠良没有想到的是，话还没有说完，刚说出楚南证券三个字，对面就已经挂掉了电话，放下电话之后，蔡忠良却是沉思起来，根据手札上的经验，此刻这种情况。属于是有求于人。当然，帮助周大根运作资金，让周大根的资金增值，蔡忠良自己得到可观的提成费用，这是一个双赢。可是，目前的问题是，周大根并部在乎这个运作。开户也或许只是抹不开的人情。根据手札的经验，这就是有求于人，那么，按照手札的经验来看，首要的第一条，就是要取得周大根的信任。其次，在充分保障对方利益的同时，或许自己应得的利益。
“去一趟暮云！”蔡忠良的手不知不觉的捏紧了拳头，在空中挥舞了一下，仿佛是为自己打气一样。心中却是定下了去暮云的想法。
……
看着远处的青山黛绿，小溪流淌，一片农田之间，一栋栋的两层小楼错落有致的分布着。在路口边上树立着一块高大的牌匾——楚南省白沙市暮云农业产业化示范基地。楚南大根农牧有限公司欢迎您！
沿着村里修建得平整光洁的水泥路，走了不到一公里的路程，前面几十栋生猪和鸡鸭养殖房规范整洁的排列开来。在这些房子周边，近百亩的水面。在水面左侧一栋三层的小洋楼显得格外醒目。
走近洋楼，门口，栓着的两条纯种狼狗已经露出了锋利的獠牙站了起来，看着蔡忠良虎视眈眈的样子。
犬吠声也惊动了房子里面的人，不到半分钟，一个身高大约一米六七左右的男子从里面走了出来。精干的平头，黝黑的皮肤。如果不是穿着打扮很整洁干净。蔡忠良对这人的第一印象绝对是一个整日劳作下地的农民。
“你找谁？”
男子一开口，那熟悉的沙哑粗狂声立刻让蔡忠良精神一震，这个人，应该就是周大根本人了。
“周大哥，我是楚南证券的客户专员蔡忠良。”蔡忠良面带微笑，说话的语速和语气都保持得很好，给人一种极具亲和力的感觉。
果然，周大根看着蔡忠良，一听是证券公司的人，眉头一皱。却是半晌没有说话。
这样的表现，让蔡忠良心中一喜，蔡京的手札，果然不同凡响，在揣摩人心，在为人处事上，一代权相还是有着他自身独特的东西。没有当场赶自己出去，这就算是成功第一步了。
“证券公司？干什么？我不做证券。”周大根的话语带着很强的警惕性。同时，语气之中，隐含着送客的意思。
蔡忠良深呼吸了一下，面上带着微笑，目光真诚，注视着周大根的眼睛道：“周大哥，我不是来推销您做证券的。我是来劝您销户的。”
话音一落，周大根愣了，心中却纳闷起来，这个小伙子是不是疯了。当初楚南证券的李总劝自己投资证券，自己抹不开面子开了一个户头。现在这年轻人竟然劝自己销户。看着蔡忠良真诚的眼神。十分朴素的打扮，在形象上，蔡忠良就赢得了周大根的好感。
打量了半天，周大根确信眼前这小伙子没有开玩笑之后，这才缓缓道：“小伙子，饭可以乱吃，话可不能乱说。你知道你们楚南证券的老总为了让我开户花费了多少力气么？你这么轻巧的一句话，想到了自己该承担的后果没有？”
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走到张经理的门口，蔡忠良深呼吸了一下，随即敲了敲门，敲门的方式也有技巧一长两短，即能够让办公室里面的人听清楚，又没有催促的感觉。
“进来！”张经理一抬头，看到蔡忠良站在门口，随即就笑了起来，站了起来，显得很热情道：“学弟，你是为了那个周大根过来的吧。”
张经理开门见山的话语让蔡忠良有些不好意思，略带尴尬的点了点头道：“张师兄，麻烦了。”
从张经理这里，蔡忠良了解到周大根这个人，是一个不折不扣的农民企业家。从八几年联产承包责任开始之后，国家放宽对私人经营的限制之后，周大根就别出心裁，将自己家的所有田地全部都改成了菜地。周大根家就在白沙市市郊，距离市区很方便，新鲜的蔬菜一种植出来，立刻就热销整个白沙市。接下来两年，种菜卖菜为周大根赚取了第一桶金。
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