第二十四章下足本钱
赵东明深深的知道，想要让这样的一个能人为自己服务，就必须在某些地方吸引他。先，是自己个人的魅力，再就是让他有所触动，最好让他也融进来，那他就跑不了了。
“刚才王浩说过，肖先生曾经做过销售策划之类的事情，相信对销售方面一定非常熟悉了吧。”
“我是各方面插一脚，至于销售方面的事情，做得不多，倒也有一些心得。”肖震看似说得很随便，但是赵东明又怎么会听不出他这里边的绝对自信呢。
“好，那东明在这里问一句，现在整个世界上的销售路线是什么？”
认真的跟赵东明的目光碰撞了一下，知道他并无玩笑之意，而肖震也看看这个年轻的小老板，到底能说出什么来。
“如果说起大的方向，现在世界主流是两种，一种是薄利多销，一种就是厚利薄销，当然，这个厚利的薄销也是相对的。”
赵东明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，而且实践证明，这种经营法是科学可行的。到了现在，另外一种暴利经营也提了上来，他们针对的都是不同的消费群体。不过我认为，这都是中下之策，在灵活多变的经营销售策略中，为什么不采取别的上策呢？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并且毁了市场的后劲。”
肖震不屑的道“就是这一套吗，不过是别人玩剩下的东西而已。真是不明白，风烈什么时候变成这么没有眼光的人了，就你这一套也能让他投资。”
虽然赵东明说得头头是道，不过，倒也不是什么新鲜的东西，毕竟几千年来，世界各地的经营策略千变万化，聪明的人大有人在，真要想找出一套别人从来没想到过的方法，还真不容易。
赵东明一直不太明白，自己这样一个毛头小伙子，如何能得到风烈的赏识，难道仅仅是自己救过铃铛吗，这些事情他也从来没停止想过。而眼前的肖震，也正是因为他有这个好奇心，赵东明才有信心圈住他。
是吗，我记得有一句话是怎么说的来着，好像是说，我不像某些人，对什么都不屑一顾，什么都瞧不起，其实他们瞧不起，不屑一顾的，恰恰是他们自己做不到的。肖先生不要误会，我可不是说你，只是突然想起来。其实，要说这个“厚利适销”的方法，也确实不是什么新鲜的办法，不过，讲究身份，崇尚富有的心理在西方社会，东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的趋势，为了满足心理的需求或处于面子的原因，总要向富人看齐。这部分人，现在已经成为消费的一大主力，想来这个不用我说您也明白。但是，真正富贵人的一些东西，却又不是他们所能消费得起的，这就跟汽车一样，现在出了那些连普通收入家庭都买得起的，用是一方面，难道心理原因不是一方面吗？”
赵东明口齿之厉害，大大出了肖震的意外，听他说这么多犹如商业书里的东西，肖震没等他说完。
“大道理好说，但是市场只认成绩，纸上谈兵，空谈而已。”
“是吗，我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的，所以，请您听我讲完，好吗？”
看着火药味很浓，王浩在一边却又无能为力，脸色很是难看。
“正因为这样，我就要打造一个这样的连锁商场，让富贵人感觉还行，让中层人士感觉很有面子，很有身份，让下层人感觉自己也可以照量一下，享受一下富人的阶级。提供最好的服务，在我的商场里，所有东西当然是好的，价格就要保持比别的地方贵，但是却又不是贵得离谱，如果我没记错的话，美国就有这个例子，美国最大的百货公司之一的梅西百货公司，它出售的日用百货总比其他一般商店同类商品价高百分之五十左右，它的生意仍然不错年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位，但它的利润值为5。44已美元，排第四位，与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。”
说完，赵东明非常绅士的微笑看在着肖震，其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想，到底要从那方面着手，可是也没有一个确定的方向。开连锁商场，是他曾经想过的，不过，因为相对大型的商场，他这点资金还不行，所以他也没太敢想，但是今天为了把这个鬼才留住，他也不得不临时组织一下了，看来效果还行，至少他自己还是比较满意的。现在，就看这个鬼才肖震有什么反应了
他以前想得最多的，还是从服装和丝绸方面着手，毕竟在天路集团干了一段时间，对这方面的了解和把握还是比较大的。
都听完后，肖震面无表情的想了半天，最后才摇了摇头。
“也算是个不错的想法，虽然有模仿和抄袭的痕迹，不过如果真的能做到，未尝不是一件有很大利润的买卖。如果，这些话是风烈亲自跟我说，我会认为很不错，但是如果你想搞，只有这一个亿的资本，赔多赢少。”
看到自己的火点得还不是很旺，赵东明知道必须得加把劲了。毕竟，千金易得一将难求，心里下决心，无论如何要留住肖震。
“呵呵，是，我不知道做事情前就知道什么是成功，但是，我知道不去做就绝对没有机会。而且，不用说一亿，这件事情我认为给我五千万就没什么问题。”
他的话让肖震笑了起来“哈，是吗，有气魄，那我到时候还真要看看，你是怎么用五千万去做这件五十亿甚至几百亿资金才能做成的事情。”
说着，站起来，作势要走。
“肖震，我跟你说的……”
王浩早就跟肖震说了，希望他能过来帮忙，两个人一起干，此时见到他要走，自己也感觉很挂不住，急忙上去要拦住他。
没等肖震说话呢，赵东明往自己的大老板椅上一靠，挑衅道“王浩，不用说了，有些人就是只会口上说说还行，连商人最基本的冒险精神都没有，想来他也怕了这些具有挑战性的事情了，也许正如刚才我说的，某些人不屑瞧不起的，恰恰是他们自己办不到的。”
“啪”肖震双手重重的按在了赵东明的老板桌上，两只眼睛露出怒意。
王浩也感觉赵东明说得有点过分，虽然他跟赵东明两人正式接触时间不长，但是他总感觉赵东明不至于是这样的人，不过，最难受的恐怕就是他了，夹在中间难做人啊。
“总经理，其实，肖哥他……”
肖震一摆手，制止了王浩，然后调整了一下呼吸，让自己平静了一下。
“哼，激将法吗，可惜，我现在对于给别人当奴才的事情一点心情都没有。至于你赚不赚钱，那是你自己的事情，跟我无关，如果没什么事情，那我就要走了，谢谢你今天的招待。”
“话不要说得那么难听吗，大家在一起，就是兄弟。如果你对我赚不赚钱没兴趣，那对自己赚不赚前有兴趣吗？”
“我不给别人打工的”
“呵呵，这个不是问题，不打工就合作，一起干吗，这样，我们打个赌吧，就怕你没这个胆量。”
“哼，不用跟我来这一套，说吧。”
“很简单，现在我手上有一个亿的资金，我决定分成两部分，我们每人管理五千万，一年后，看谁赚的多，如果你真的有能耐，可以过了我，那么我就给你其中的百分之二十做为奖励，至于公司的资源，我们都可以用。你呢，以后跟王浩一样，暂时就是公司的副总经理了，如果你有能耐，一年后，你也就是这间公司的主人了，怎么样，想想。”
赵东明这次可是下了血本和决心了，就连边上的王浩听了，心都砰砰的直跳，脸色也都变了。
肖震一下楞在那里了，虽然他在行内比较另类，但是凭借做过几次出色的策划和销售计划，也不缺钱花，他本人喜欢旅游，没事情的时候就全世界的跑，没钱了就做几笔。
但是，他不是没想过自己创业，可是这么多年，他却一直游荡着，现在一下就有这么一个机会摆在他的眼前，他怎么能不动心呢。
那怕是，知道赵东明的一些话是激将法，但是，他的心却已经跃跃欲试了。
王浩一看，急忙加把火道“肖哥，你就试试，这种机会不是到那都有的。”
肖震看着赵东明，只见他气定神闲，一副你来啊，你敢来的样子看着自己。
“当”一拳砸在桌子上，肖震下决心道“好，我肖震就陪你赌这一局。”
听到这话，赵东明悬着的心终于放下来了，开心的大笑了起来，双手伸过去，把肖震的手重重的握了起来。
识英雄，重英雄，两个人彼此心里何尝不是如此呢，而王浩看到是这个结局，也终于出了口气悄悄的擦拭额头上的汗。
“啪”一声门响，铃铛风风火火的就冲了进来，进来二话不说，拉起赵东明就要走。
...
赵东明深深的知道，想要让这样的一个能人为自己服务，就必须在某些地方吸引他。先，是自己个人的魅力，再就是让他有所触动，最好让他也融进来，那他就跑不了了。
“刚才王浩说过，肖先生曾经做过销售策划之类的事情，相信对销售方面一定非常熟悉了吧。”
“我是各方面插一脚，至于销售方面的事情，做得不多，倒也有一些心得。”肖震看似说得很随便，但是赵东明又怎么会听不出他这里边的绝对自信呢。
“好，那东明在这里问一句，现在整个世界上的销售路线是什么？”
认真的跟赵东明的目光碰撞了一下，知道他并无玩笑之意，而肖震也看看这个年轻的小老板，到底能说出什么来。
“如果说起大的方向，现在世界主流是两种，一种是薄利多销，一种就是厚利薄销，当然，这个厚利的薄销也是相对的。”
赵东明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，而且实践证明，这种经营法是科学可行的。到了现在，另外一种暴利经营也提了上来，他们针对的都是不同的消费群体。不过我认为，这都是中下之策，在灵活多变的经营销售策略中，为什么不采取别的上策呢？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并且毁了市场的后劲。”
肖震不屑的道“就是这一套吗，不过是别人玩剩下的东西而已。真是不明白，风烈什么时候变成这么没有眼光的人了，就你这一套也能让他投资。”
虽然赵东明说得头头是道，不过，倒也不是什么新鲜的东西，毕竟几千年来，世界各地的经营策略千变万化，聪明的人大有人在，真要想找出一套别人从来没想到过的方法，还真不容易。
赵东明一直不太明白，自己这样一个毛头小伙子，如何能得到风烈的赏识，难道仅仅是自己救过铃铛吗，这些事情他也从来没停止想过。而眼前的肖震，也正是因为他有这个好奇心，赵东明才有信心圈住他。
是吗，我记得有一句话是怎么说的来着，好像是说，我不像某些人，对什么都不屑一顾，什么都瞧不起，其实他们瞧不起，不屑一顾的，恰恰是他们自己做不到的。肖先生不要误会，我可不是说你，只是突然想起来。其实，要说这个“厚利适销”的方法，也确实不是什么新鲜的办法，不过，讲究身份，崇尚富有的心理在西方社会，东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的趋势，为了满足心理的需求或处于面子的原因，总要向富人看齐。这部分人，现在已经成为消费的一大主力，想来这个不用我说您也明白。但是，真正富贵人的一些东西，却又不是他们所能消费得起的，这就跟汽车一样，现在出了那些连普通收入家庭都买得起的，用是一方面，难道心理原因不是一方面吗？”
赵东明口齿之厉害，大大出了肖震的意外，听他说这么多犹如商业书里的东西，肖震没等他说完。
“大道理好说，但是市场只认成绩，纸上谈兵，空谈而已。”
“是吗，我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的，所以，请您听我讲完，好吗？”
看着火药味很浓，王浩在一边却又无能为力，脸色很是难看。
“正因为这样，我就要打造一个这样的连锁商场，让富贵人感觉还行，让中层人士感觉很有面子，很有身份，让下层人感觉自己也可以照量一下，享受一下富人的阶级。提供最好的服务，在我的商场里，所有东西当然是好的，价格就要保持比别的地方贵，但是却又不是贵得离谱，如果我没记错的话，美国就有这个例子，美国最大的百货公司之一的梅西百货公司，它出售的日用百货总比其他一般商店同类商品价高百分之五十左右，它的生意仍然不错年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位，但它的利润值为5。44已美元，排第四位，与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。”
说完，赵东明非常绅士的微笑看在着肖震，其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想，到底要从那方面着手，可是也没有一个确定的方向。开连锁商场，是他曾经想过的，不过，因为相对大型的商场，他这点资金还不行，所以他也没太敢想，但是今天为了把这个鬼才留住，他也不得不临时组织一下了，看来效果还行，至少他自己还是比较满意的。现在，就看这个鬼才肖震有什么反应了
他以前想得最多的，还是从服装和丝绸方面着手，毕竟在天路集团干了一段时间，对这方面的了解和把握还是比较大的。
都听完后，肖震面无表情的想了半天，最后才摇了摇头。
“也算是个不错的想法，虽然有模仿和抄袭的痕迹，不过如果真的能做到，未尝不是一件有很大利润的买卖。如果，这些话是风烈亲自跟我说，我会认为很不错，但是如果你想搞，只有这一个亿的资本，赔多赢少。”
看到自己的火点得还不是很旺，赵东明知道必须得加把劲了。毕竟，千金易得一将难求，心里下决心，无论如何要留住肖震。
“呵呵，是，我不知道做事情前就知道什么是成功，但是，我知道不去做就绝对没有机会。而且，不用说一亿，这件事情我认为给我五千万就没什么问题。”
他的话让肖震笑了起来“哈，是吗，有气魄，那我到时候还真要看看，你是怎么用五千万去做这件五十亿甚至几百亿资金才能做成的事情。”
说着，站起来，作势要走。
“肖震，我跟你说的……”
王浩早就跟肖震说了，希望他能过来帮忙，两个人一起干，此时见到他要走，自己也感觉很挂不住，急忙上去要拦住他。
没等肖震说话呢，赵东明往自己的大老板椅上一靠，挑衅道“王浩，不用说了，有些人就是只会口上说说还行，连商人最基本的冒险精神都没有，想来他也怕了这些具有挑战性的事情了，也许正如刚才我说的，某些人不屑瞧不起的，恰恰是他们自己办不到的。”
“啪”肖震双手重重的按在了赵东明的老板桌上，两只眼睛露出怒意。
王浩也感觉赵东明说得有点过分，虽然他跟赵东明两人正式接触时间不长，但是他总感觉赵东明不至于是这样的人，不过，最难受的恐怕就是他了，夹在中间难做人啊。
“总经理，其实，肖哥他……”
肖震一摆手，制止了王浩，然后调整了一下呼吸，让自己平静了一下。
“哼，激将法吗，可惜，我现在对于给别人当奴才的事情一点心情都没有。至于你赚不赚钱，那是你自己的事情，跟我无关，如果没什么事情，那我就要走了，谢谢你今天的招待。”
“话不要说得那么难听吗，大家在一起，就是兄弟。如果你对我赚不赚钱没兴趣，那对自己赚不赚前有兴趣吗？”
“我不给别人打工的”
“呵呵，这个不是问题，不打工就合作，一起干吗，这样，我们打个赌吧，就怕你没这个胆量。”
“哼，不用跟我来这一套，说吧。”
“很简单，现在我手上有一个亿的资金，我决定分成两部分，我们每人管理五千万，一年后，看谁赚的多，如果你真的有能耐，可以过了我，那么我就给你其中的百分之二十做为奖励，至于公司的资源，我们都可以用。你呢，以后跟王浩一样，暂时就是公司的副总经理了，如果你有能耐，一年后，你也就是这间公司的主人了，怎么样，想想。”
赵东明这次可是下了血本和决心了，就连边上的王浩听了，心都砰砰的直跳，脸色也都变了。
肖震一下楞在那里了，虽然他在行内比较另类，但是凭借做过几次出色的策划和销售计划，也不缺钱花，他本人喜欢旅游，没事情的时候就全世界的跑，没钱了就做几笔。
但是，他不是没想过自己创业，可是这么多年，他却一直游荡着，现在一下就有这么一个机会摆在他的眼前，他怎么能不动心呢。
那怕是，知道赵东明的一些话是激将法，但是，他的心却已经跃跃欲试了。
王浩一看，急忙加把火道“肖哥，你就试试，这种机会不是到那都有的。”
肖震看着赵东明，只见他气定神闲，一副你来啊，你敢来的样子看着自己。
“当”一拳砸在桌子上，肖震下决心道“好，我肖震就陪你赌这一局。”
听到这话，赵东明悬着的心终于放下来了，开心的大笑了起来，双手伸过去，把肖震的手重重的握了起来。
识英雄，重英雄，两个人彼此心里何尝不是如此呢，而王浩看到是这个结局，也终于出了口气悄悄的擦拭额头上的汗。
“啪”一声门响，铃铛风风火火的就冲了进来，进来二话不说，拉起赵东明就要走。
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