孟恺一步三摇的进来了，虽然后面还有几个吕军士卒跟在后面，既是护卫，也是监视，可是孟恺却毫不在意。他自幼习武读书，青年时走遍天下名山大川，如今在河西颇有声望，这次受命出来帮张掖四县说和，也是想在政坛上大展宏图的开始。
他很自信，他提的条件，方方面面都想到了，面子给足，里子要够，他相信吕光没有拒绝的理由，毕竟白白拿到四个县，而且能孤立张掖，不用折损士兵耗费钱粮，这样的好事为啥不干？
吕光一定会答应我的！孟恺自信的想到。
进了上午那间大堂，却不是济济一堂，只有一个青年人正在那里看着书，那个人孟恺事先也做过功课，是吕光目前身边的大红人段业。不过孟恺很诧异，其他的人到哪儿去啦？
见孟恺进来，神色惊诧，段业起身笑道：“孟先生来啦？请，请坐！咳，来啊，上茶！”
孟恺有些迷糊的坐到了宾位，自然有小校送上茶水，而段业则是一脸亲切的问道：“孟先生休息的可好？吃饭可还习惯？”
“呃，承蒙关照，孟恺一切安好。”孟恺说完，看见段业一脸含笑看着自己，心里有些发毛，道：“节下方才不是说下午谈判么？呃，如今这是……”
“喔。”段业“恍然大悟”，“节下等人军务繁忙，而段业过去是参军主管军中文牍事务，如今又是虎翼将军也通军事，加上节下厚爱，愿意授权与段业，段业敢不效死？因此呢……呵呵呵，这谈判的事儿嘛，段某就是全权代表了，孟先生呐，咱们可得多多亲近。”
孟恺的嘴撇了又撇，终于忍住了拂袖便走的冲动，吕光这也太欺负人了！我堂堂的孟先生来你不祭三牲开坛沐浴来对我便罢了，怎么自己都不露面？派这么个人来应付？
可是形势比人强，你不谈人家就打，很简单的事情，孟恺想大丈夫能屈能伸，为了能有机会一展长才，这些事儿也就只好先忍忍了。因此孟恺挤出笑来，道：“无妨，无妨，既然段参军能够做主，那自然也成。”
“孟先生果然是痛快人。”段业抚掌笑道，“既然如此，咱们就好好谈一谈，说起来啊，您这个文书，方才我们早已仔细研读过了，您一共提出了十八款要求对吗？”
“呃，是的。”孟恺有些纳闷。
“那就好，谈判，谈判，当然要谈，既然孟先生也能做主，段某也就不客气了，来，您先看看，我方一共提出了十七项修正案，然后还有九大款二十四小款的条陈，孟先生可以仔细研究一下。”
说完段业就拿出足足两寸厚的纸出来，孟恺当时就傻了。
“这……这……”孟恺脸上抽抽了半天，才能说出顺溜的话来，“你们……你们怎么还拿出了这么多苛刻的条款？这还怎么谈！”孟恺只看了几行就觉得有些头晕，便愤愤把条陈扔在了桌子上。
“哎，孟先生，你这样就不对了嘛。”段业依然满脸微笑，态度极好，“谈判呢就像做买卖，你可以漫天要价，我自然也能坐地还钱，不是吗？再说了，买卖不成仁义在，你说你急个什么劲儿啊？啊？”
说罢，段业又把那叠纸赛回到孟恺的手里，“孟先生，您来一次也不容易，您可是承载着几万军民的希望，肩负着四位县尊的重托，您可不能白来啊。”
这句话打动了孟恺，好容易得到了这个机会，难不成就这样灰溜溜的回去？
孟恺虽然有名士的名声，可是偏偏缺的就是机会，因为之前凉州一直无战事，也不需要他这样学纵横术阴谋诡计的人才，虽然他多次拜访各地官员，也取得了不小的名声，更拿到了不算太少的车马费，可是孟恺的志向岂在于此？
昔日苏秦佩六国相印，张仪破六国合纵，声望不仅冠于当时，美名更是传扬千秋！可是苏秦落魄时妻子不下织布机不理会，嫂子不认他做小叔，张仪没发达前更是被昭阳毒打差点丧命，这样的挫折他们都忍下来了，自己面对的这点事情，又算得了什么呢？
想通了这一层，孟恺便坦然接过，正色道：“方才是孟恺操切了，既然你们提出了这么多条陈，说明还是有足够诚意的，我们便来好好谈一谈吧。”
……
”这个绝对没有商量的余地！屋兰县必须免掉三年的赋税。”孟恺梗着脖子大声说道。
“三年？你知道三年赋税是多少钱吗？节下恩准免1年已经是破例了，屋兰县本来就富庶，据段某所知所缴赋税占了张掖郡颇大一个比例，本来就不该免。”段业慢条斯理的说道。
“那是什么时候的老黄历了？如今屋兰县连年遭灾，老百姓已经很苦了，你们还要收税，这是把老百姓朝死路上逼！”孟恺一副大义凛然的样子。
“不要危言耸听，作为百姓，缴纳赋税是天经地义的，谁敢不缴纳，就是叛乱！我们可是有兵！”段业阴测测说道。
“你有兵！可是你挡不住屋兰县13000人的怒火！”孟恺也是毫不让步。
二人唇枪舌剑，引经据典，孟恺还是有几把刷子的，对于这些县的具体情况那真是倒背如流，军马钱粮，士绅大族，各处关隘无一不知，而且动不动就搬出圣人的教化来压人，还不时以全民皆兵顽抗到底来威胁，看起来咄咄逼人。
而段业虽然由于时间紧迫，准备的没有他充分，可是段业的目的本就不是辩论赢过他，加上段业后世各种辩论看了很多，辩论尤其是诡辩的技巧简直是门清儿，对付孟恺这种还是绰绰有余。
二人吵了半天，口干舌燥，最后段业终于做无奈状，勉强让步，于是这个条款也就算过了。
“骊县绝对不许驻军！”段业一边说一边挥舞着拳头，“原则问题，是绝不可以让步的！”
“这也是我们的底线，段先生如果不让步恐怕是不行！”
“如果我坚持呢？”
“你坚持也没有用！”孟恺似乎是吃定了段业，得意洋洋的喝了口水缓解下口干舌燥。
“那就不用谈了！”段业愤然起身，大步朝外走。
孟恺傻了，方才他大展神威，扬眉吐气，逼得段业在两个问题上勉强让步，让孟恺觉得神清气爽，这辈子都没有这么有成就感过，可是如今段业要是走了，可是就表示谈判破裂了，那方才费那么大力气不是就白干了吗？
这可不行！孟恺忙拉住段业，道：“段参军，段参军，有话好好说嘛，咱们还是有得谈，有得谈啊。”
段业早就等着呢，唯恐自己走了孟恺要是不拉，可就大条了，好在这小子还是识趣，段业也就就坡下驴，佯装极不情愿的坐下。
“呵呵呵”，孟恺笑了几声，“您看，这原本有得军队，也不能放任他们自生自灭不是？如今既然归建，他们都是本乡本土的人，也不想背井离乡了，好多人岁数也不小了，反正一共也就3000人，不如就驻扎在这里嘛，也能协助你们弹压地面，维持治安，多好的事儿啊。”
“不行！”段业斩钉截铁道。
“好好好，1500人，行不行？”孟恺略作让步，“就留1500人，不拆散他们，由原先的卒长旅帅管制，当然，你们也可以派监军，来负责这儿的防务，好不好？”
“一个人也不行！”段业斩钉截铁说道：“孟先生若再在这个问题上纠缠，那么我们也没什么谈下去的必要了，来啊，送客！”
“哎~~~”孟恺忙摆着手道：“好好好，这条依了你们，可好？”
“当真？”段业眉毛一挑。
“君子一言！”孟恺郑重点头。
“好。”段业终于笑了，“那么我们进行下一款吧。”
“早该如此。”孟恺也笑了。二人都在这个回合的交锋里拿到了自己想要的，因此都十分开心。
二人就这样，为了每一个细节问题而锱铢必较，一点点鸡毛蒜皮都要扯半天皮，以把椅子坐穿，茶水喝干的精神在这儿穷耗。这本来也就是段业料定的事情，因此也没什么其他感觉。可是对于孟恺来说，他却觉得有前所未有的快感！
要知道，自己只是个书生，没有兵没有钱粮，就凭这一张嘴，已经在这谈判桌前为张掖的百姓争取到了多少利益？多少实惠？挽救了多少人的生命？这可是大功德啊！再说了，面对眼前这个阴险狡诈的段业，自己虽然没有多少政治操作的经验，可是唇枪舌战，一点不落下风吗，一样经常逼得他让步嘛！这说明什么？这说明自己还是很有政治天赋嘛！
这样谈下去，孟恺相信自己一定能带回去一个让大家都满意的最终结果。
毕竟谈判这种事情，开始都漫天要价，孟恺也没指望自己开始的条件就能被无条件接收。那样的话吕光也就不可能闹到今天这个地步了。这样一来，自己便瞬间成为整个张掖的英雄，自己的名字将会更加响亮，无数人都会以自己为荣，到那个时候，还怕没有明主来三顾茅庐？
孟恺要醉了！
他很自信，他提的条件，方方面面都想到了，面子给足，里子要够，他相信吕光没有拒绝的理由，毕竟白白拿到四个县，而且能孤立张掖，不用折损士兵耗费钱粮，这样的好事为啥不干？
吕光一定会答应我的！孟恺自信的想到。
进了上午那间大堂，却不是济济一堂，只有一个青年人正在那里看着书，那个人孟恺事先也做过功课，是吕光目前身边的大红人段业。不过孟恺很诧异，其他的人到哪儿去啦？
见孟恺进来，神色惊诧，段业起身笑道：“孟先生来啦？请，请坐！咳，来啊，上茶！”
孟恺有些迷糊的坐到了宾位，自然有小校送上茶水，而段业则是一脸亲切的问道：“孟先生休息的可好？吃饭可还习惯？”
“呃，承蒙关照，孟恺一切安好。”孟恺说完，看见段业一脸含笑看着自己，心里有些发毛，道：“节下方才不是说下午谈判么？呃，如今这是……”
“喔。”段业“恍然大悟”，“节下等人军务繁忙，而段业过去是参军主管军中文牍事务，如今又是虎翼将军也通军事，加上节下厚爱，愿意授权与段业，段业敢不效死？因此呢……呵呵呵，这谈判的事儿嘛，段某就是全权代表了，孟先生呐，咱们可得多多亲近。”
孟恺的嘴撇了又撇，终于忍住了拂袖便走的冲动，吕光这也太欺负人了！我堂堂的孟先生来你不祭三牲开坛沐浴来对我便罢了，怎么自己都不露面？派这么个人来应付？
可是形势比人强，你不谈人家就打，很简单的事情，孟恺想大丈夫能屈能伸，为了能有机会一展长才，这些事儿也就只好先忍忍了。因此孟恺挤出笑来，道：“无妨，无妨，既然段参军能够做主，那自然也成。”
“孟先生果然是痛快人。”段业抚掌笑道，“既然如此，咱们就好好谈一谈，说起来啊，您这个文书，方才我们早已仔细研读过了，您一共提出了十八款要求对吗？”
“呃，是的。”孟恺有些纳闷。
“那就好，谈判，谈判，当然要谈，既然孟先生也能做主，段某也就不客气了，来，您先看看，我方一共提出了十七项修正案，然后还有九大款二十四小款的条陈，孟先生可以仔细研究一下。”
说完段业就拿出足足两寸厚的纸出来，孟恺当时就傻了。
“这……这……”孟恺脸上抽抽了半天，才能说出顺溜的话来，“你们……你们怎么还拿出了这么多苛刻的条款？这还怎么谈！”孟恺只看了几行就觉得有些头晕，便愤愤把条陈扔在了桌子上。
“哎，孟先生，你这样就不对了嘛。”段业依然满脸微笑，态度极好，“谈判呢就像做买卖，你可以漫天要价，我自然也能坐地还钱，不是吗？再说了，买卖不成仁义在，你说你急个什么劲儿啊？啊？”
说罢，段业又把那叠纸赛回到孟恺的手里，“孟先生，您来一次也不容易，您可是承载着几万军民的希望，肩负着四位县尊的重托，您可不能白来啊。”
这句话打动了孟恺，好容易得到了这个机会，难不成就这样灰溜溜的回去？
孟恺虽然有名士的名声，可是偏偏缺的就是机会，因为之前凉州一直无战事，也不需要他这样学纵横术阴谋诡计的人才，虽然他多次拜访各地官员，也取得了不小的名声，更拿到了不算太少的车马费，可是孟恺的志向岂在于此？
昔日苏秦佩六国相印，张仪破六国合纵，声望不仅冠于当时，美名更是传扬千秋！可是苏秦落魄时妻子不下织布机不理会，嫂子不认他做小叔，张仪没发达前更是被昭阳毒打差点丧命，这样的挫折他们都忍下来了，自己面对的这点事情，又算得了什么呢？
想通了这一层，孟恺便坦然接过，正色道：“方才是孟恺操切了，既然你们提出了这么多条陈，说明还是有足够诚意的，我们便来好好谈一谈吧。”
……
”这个绝对没有商量的余地！屋兰县必须免掉三年的赋税。”孟恺梗着脖子大声说道。
“三年？你知道三年赋税是多少钱吗？节下恩准免1年已经是破例了，屋兰县本来就富庶，据段某所知所缴赋税占了张掖郡颇大一个比例，本来就不该免。”段业慢条斯理的说道。
“那是什么时候的老黄历了？如今屋兰县连年遭灾，老百姓已经很苦了，你们还要收税，这是把老百姓朝死路上逼！”孟恺一副大义凛然的样子。
“不要危言耸听，作为百姓，缴纳赋税是天经地义的，谁敢不缴纳，就是叛乱！我们可是有兵！”段业阴测测说道。
“你有兵！可是你挡不住屋兰县13000人的怒火！”孟恺也是毫不让步。
二人唇枪舌剑，引经据典，孟恺还是有几把刷子的，对于这些县的具体情况那真是倒背如流，军马钱粮，士绅大族，各处关隘无一不知，而且动不动就搬出圣人的教化来压人，还不时以全民皆兵顽抗到底来威胁，看起来咄咄逼人。
而段业虽然由于时间紧迫，准备的没有他充分，可是段业的目的本就不是辩论赢过他，加上段业后世各种辩论看了很多，辩论尤其是诡辩的技巧简直是门清儿，对付孟恺这种还是绰绰有余。
二人吵了半天，口干舌燥，最后段业终于做无奈状，勉强让步，于是这个条款也就算过了。
“骊县绝对不许驻军！”段业一边说一边挥舞着拳头，“原则问题，是绝不可以让步的！”
“这也是我们的底线，段先生如果不让步恐怕是不行！”
“如果我坚持呢？”
“你坚持也没有用！”孟恺似乎是吃定了段业，得意洋洋的喝了口水缓解下口干舌燥。
“那就不用谈了！”段业愤然起身，大步朝外走。
孟恺傻了，方才他大展神威，扬眉吐气，逼得段业在两个问题上勉强让步，让孟恺觉得神清气爽，这辈子都没有这么有成就感过，可是如今段业要是走了，可是就表示谈判破裂了，那方才费那么大力气不是就白干了吗？
这可不行！孟恺忙拉住段业，道：“段参军，段参军，有话好好说嘛，咱们还是有得谈，有得谈啊。”
段业早就等着呢，唯恐自己走了孟恺要是不拉，可就大条了，好在这小子还是识趣，段业也就就坡下驴，佯装极不情愿的坐下。
“呵呵呵”，孟恺笑了几声，“您看，这原本有得军队，也不能放任他们自生自灭不是？如今既然归建，他们都是本乡本土的人，也不想背井离乡了，好多人岁数也不小了，反正一共也就3000人，不如就驻扎在这里嘛，也能协助你们弹压地面，维持治安，多好的事儿啊。”
“不行！”段业斩钉截铁道。
“好好好，1500人，行不行？”孟恺略作让步，“就留1500人，不拆散他们，由原先的卒长旅帅管制，当然，你们也可以派监军，来负责这儿的防务，好不好？”
“一个人也不行！”段业斩钉截铁说道：“孟先生若再在这个问题上纠缠，那么我们也没什么谈下去的必要了，来啊，送客！”
“哎~~~”孟恺忙摆着手道：“好好好，这条依了你们，可好？”
“当真？”段业眉毛一挑。
“君子一言！”孟恺郑重点头。
“好。”段业终于笑了，“那么我们进行下一款吧。”
“早该如此。”孟恺也笑了。二人都在这个回合的交锋里拿到了自己想要的，因此都十分开心。
二人就这样，为了每一个细节问题而锱铢必较，一点点鸡毛蒜皮都要扯半天皮，以把椅子坐穿，茶水喝干的精神在这儿穷耗。这本来也就是段业料定的事情，因此也没什么其他感觉。可是对于孟恺来说，他却觉得有前所未有的快感！
要知道，自己只是个书生，没有兵没有钱粮，就凭这一张嘴，已经在这谈判桌前为张掖的百姓争取到了多少利益？多少实惠？挽救了多少人的生命？这可是大功德啊！再说了，面对眼前这个阴险狡诈的段业，自己虽然没有多少政治操作的经验，可是唇枪舌战，一点不落下风吗，一样经常逼得他让步嘛！这说明什么？这说明自己还是很有政治天赋嘛！
这样谈下去，孟恺相信自己一定能带回去一个让大家都满意的最终结果。
毕竟谈判这种事情，开始都漫天要价，孟恺也没指望自己开始的条件就能被无条件接收。那样的话吕光也就不可能闹到今天这个地步了。这样一来，自己便瞬间成为整个张掖的英雄，自己的名字将会更加响亮，无数人都会以自己为荣，到那个时候，还怕没有明主来三顾茅庐？
孟恺要醉了！
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