张小跳没明白这话是什么意思，瞪眼看着他。司机急忙解释：“是这样。老板，你应该知道，如今出租车顶灯都是充分利用做了广告的，而且广告的效应还不错。我呢，车子是自己的，有三台，如果你同意，我可以在车顶灯上宣传一下花山旅游，就四个字，准保能给你的旅游产业带来效益。”
张小跳眨眨眼，还别说，自己怎么就没想到这个呢？如今城里大街小巷的出租车多了去了，所有车顶灯都有广告内容的，走街串巷，完全是一个移动的广告牌子。这位司机师傅虽然只有三辆车，但白黑都宣传，作用也不会小。
何况，只要是有了效果，以后可以拓展开。
不过，做广告是需要花钱的，这一点张小跳很清楚。这个司机主动提出来，自然是一件好事，价钱就容易谈。
“这位师傅，你这个点子不错。”张小跳嘿嘿笑道：“自我介绍一下，张小跳，花山村鱼业公司和旅游公司的总经理。”
“刘万林。”司机也自我介绍。
“刘大哥，你说说看，用你给我宣传什么条件？”张小跳单刀直入。
刘万林把车子的速度放慢，不时回头看着张小跳：“张老板，是这样，我的车顶灯广告合同还有十多天就到期了，只要是你同意，接下来的一年时间内，我的三辆车都给你的旅游公司做广告。你呢，不用出钱，只要是你的旅游公司开始收费营业，让我独家负责从市内到旅游景点的客人接送就行。”
不用出钱做广告？这自然是好事啊，而且这刘万林想要自己的生意好，必然是大肆宣传，倒是百利无一害。
“行倒是行，刘大哥，既然是合作，我也不想你吃亏。所以，我觉得有两个问题应该提醒你。第一，从花山村这里的游客离开用你的车没问题，其他的出租车我们可以不让进村。但是，从市内甚至是其他地方过来的客人，人家愿意坐谁的车我们可没权利掌控。”
“第二，万一旅游生意火起来，你三辆车未必够用，总不能让客人在村里等着吧？那会影响我们的声誉。”
刘万林索性把车子停下，回头看着张小跳：“这个张老板你放心，我看目前这里的旅游还没有彻底搞起来，一旦是搞起来，我会根据需要加车，保管不会影响你的旅游生意。”
“还有，就是张老板你提出的第一个问题，也是我要跟你谈的。我从外面拉了游客过来，每个人你给我省下百分之十的门票钱，我也不要，直接给游客免了，这样游客自然是选择坐我的车子，你看如何？”
精明，够精明，张小跳心里佩服这个刘万林，脑子里有生意经。
点点头，张小跳说道：“行，刘大哥，咱框架基本上就这样，我没意见。不过，花山旅游是我的助理，也是旅游公司经理水妹负责的，等一下我们坐下来谈谈，谈好了咱就立刻草签一个协议怎么样？”
看林万林没意见，张小跳就打电话给水妹，问她在哪里，水妹说在办公室呢，张小跳就让她等着。怕水妹误会，直接说是有人要谈生意，然后让刘万林车子直接开到公司办公楼。
水妹听说张小跳到了，虽然是有人跟着来，但还是提前收拾打扮了一番，把自己弄得干干净净漂漂亮亮地等着张小跳。
“水妹，这是刘万林刘大哥，出租车司机。”一见面，张小跳介绍道，随即把刘万林的想法跟水妹说了。
听张小跳说完，水妹点头表示赞同这个合作：“刘大哥，你和我们总经理谈的条件我没有意见。不过，我想还有些需要补充。”
刘万林也是看中了花山鱼这个招牌，觉得花山旅游必定能够火起来，自己早一步下手，抢占了商机，以后的生意差不了。
“行，经理，你说说看，只要是有利于我们合作，我没意见。”
“是这样，刘大哥，我们先签订一年的合约，完全按照你和总经理商定的办。”水妹沉稳地说道：“不过，做生意必须看长远，这样对你我都有好处。所以，我的想法是，一年以后，如果我们花山旅游搞了起来，你还愿意跟我们独家合作。为了招揽游客，百分之十的门票还可以省，但你必须每年给我们公司上交一定的利润才行。”
刘万林皱了皱眉：“这个，不应该吧经理，到时候我照样宣传，还是这样的合作，按理是不应该交钱吧？”
水妹呵呵笑了道：“刘大哥，你可要知道，我们花山村的旅游是一定会火起来的，这个我有信心。到时候你每天的客源不断，算是我们旅游公司的指定用车，收入怎么说也是有我们的功劳，交点钱是应该的。”
“不过，你放心，我们顶多是百分之三抽取你的利润，其实并不多。当然了，到时候你可以选择不继续合作。而且，咱现在合同就可以写清楚，同等的条件，你必须优先。”
刘万林琢磨了一下，觉得自己也不亏。如果客源多，每天的收入自然少不了，不超过百分之三，绝对是划算的买卖。再说了，如果到时候觉得不划算，自己不做就成了。
“行，经理，就按照你说的办，咱弄合同吧。”
水妹点点头，她也不想浪费时间，好多天没看到张小跳了，可不想让别的人别的事耽误了两个人的事儿。
不过，写合同可不是一时半刻的事儿，需要字斟句酌，需要把可能出现的问题都考虑进去。用了一个多小时，水妹才整理出一份合同，重新看了一遍，似乎想起了什么。
“刘大哥，还需要加上一条，我们公司有权随时调查你是否给我们宣传了，如果看到你的出租车没有给我们广告宣传，证据充分，公司可以立即终止合作，你看行不？”
刘万林也是爽快人：“放心吧，只要车轮动了，广告必然呈现，否则，就按照你说的办。”
张小跳眨眨眼，还别说，自己怎么就没想到这个呢？如今城里大街小巷的出租车多了去了，所有车顶灯都有广告内容的，走街串巷，完全是一个移动的广告牌子。这位司机师傅虽然只有三辆车，但白黑都宣传，作用也不会小。
何况，只要是有了效果，以后可以拓展开。
不过，做广告是需要花钱的，这一点张小跳很清楚。这个司机主动提出来，自然是一件好事，价钱就容易谈。
“这位师傅，你这个点子不错。”张小跳嘿嘿笑道：“自我介绍一下，张小跳，花山村鱼业公司和旅游公司的总经理。”
“刘万林。”司机也自我介绍。
“刘大哥，你说说看，用你给我宣传什么条件？”张小跳单刀直入。
刘万林把车子的速度放慢，不时回头看着张小跳：“张老板，是这样，我的车顶灯广告合同还有十多天就到期了，只要是你同意，接下来的一年时间内，我的三辆车都给你的旅游公司做广告。你呢，不用出钱，只要是你的旅游公司开始收费营业，让我独家负责从市内到旅游景点的客人接送就行。”
不用出钱做广告？这自然是好事啊，而且这刘万林想要自己的生意好，必然是大肆宣传，倒是百利无一害。
“行倒是行，刘大哥，既然是合作，我也不想你吃亏。所以，我觉得有两个问题应该提醒你。第一，从花山村这里的游客离开用你的车没问题，其他的出租车我们可以不让进村。但是，从市内甚至是其他地方过来的客人，人家愿意坐谁的车我们可没权利掌控。”
“第二，万一旅游生意火起来，你三辆车未必够用，总不能让客人在村里等着吧？那会影响我们的声誉。”
刘万林索性把车子停下，回头看着张小跳：“这个张老板你放心，我看目前这里的旅游还没有彻底搞起来，一旦是搞起来，我会根据需要加车，保管不会影响你的旅游生意。”
“还有，就是张老板你提出的第一个问题，也是我要跟你谈的。我从外面拉了游客过来，每个人你给我省下百分之十的门票钱，我也不要，直接给游客免了，这样游客自然是选择坐我的车子，你看如何？”
精明，够精明，张小跳心里佩服这个刘万林，脑子里有生意经。
点点头，张小跳说道：“行，刘大哥，咱框架基本上就这样，我没意见。不过，花山旅游是我的助理，也是旅游公司经理水妹负责的，等一下我们坐下来谈谈，谈好了咱就立刻草签一个协议怎么样？”
看林万林没意见，张小跳就打电话给水妹，问她在哪里，水妹说在办公室呢，张小跳就让她等着。怕水妹误会，直接说是有人要谈生意，然后让刘万林车子直接开到公司办公楼。
水妹听说张小跳到了，虽然是有人跟着来，但还是提前收拾打扮了一番，把自己弄得干干净净漂漂亮亮地等着张小跳。
“水妹，这是刘万林刘大哥，出租车司机。”一见面，张小跳介绍道，随即把刘万林的想法跟水妹说了。
听张小跳说完，水妹点头表示赞同这个合作：“刘大哥，你和我们总经理谈的条件我没有意见。不过，我想还有些需要补充。”
刘万林也是看中了花山鱼这个招牌，觉得花山旅游必定能够火起来，自己早一步下手，抢占了商机，以后的生意差不了。
“行，经理，你说说看，只要是有利于我们合作，我没意见。”
“是这样，刘大哥，我们先签订一年的合约，完全按照你和总经理商定的办。”水妹沉稳地说道：“不过，做生意必须看长远，这样对你我都有好处。所以，我的想法是，一年以后，如果我们花山旅游搞了起来，你还愿意跟我们独家合作。为了招揽游客，百分之十的门票还可以省，但你必须每年给我们公司上交一定的利润才行。”
刘万林皱了皱眉：“这个，不应该吧经理，到时候我照样宣传，还是这样的合作，按理是不应该交钱吧？”
水妹呵呵笑了道：“刘大哥，你可要知道，我们花山村的旅游是一定会火起来的，这个我有信心。到时候你每天的客源不断，算是我们旅游公司的指定用车，收入怎么说也是有我们的功劳，交点钱是应该的。”
“不过，你放心，我们顶多是百分之三抽取你的利润，其实并不多。当然了，到时候你可以选择不继续合作。而且，咱现在合同就可以写清楚，同等的条件，你必须优先。”
刘万林琢磨了一下，觉得自己也不亏。如果客源多，每天的收入自然少不了，不超过百分之三，绝对是划算的买卖。再说了，如果到时候觉得不划算，自己不做就成了。
“行，经理，就按照你说的办，咱弄合同吧。”
水妹点点头，她也不想浪费时间，好多天没看到张小跳了，可不想让别的人别的事耽误了两个人的事儿。
不过，写合同可不是一时半刻的事儿，需要字斟句酌，需要把可能出现的问题都考虑进去。用了一个多小时，水妹才整理出一份合同，重新看了一遍，似乎想起了什么。
“刘大哥，还需要加上一条，我们公司有权随时调查你是否给我们宣传了，如果看到你的出租车没有给我们广告宣传，证据充分，公司可以立即终止合作，你看行不？”
刘万林也是爽快人：“放心吧，只要车轮动了，广告必然呈现，否则，就按照你说的办。”
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