不过，计划没有变化快，早上爬起来，水妹就打电话，说有事跟他商量，让他在家里等着。
时间不大，水妹到了，车上坐着二妞。如今二妞可精神了，穿着一身女性的西装，看上去是一个十足的秘书范儿。
“小跳，今天我们得去一趟林茂成家。他那块地不过六七亩，而且都是荒地，两三年没有种植庄稼了，听说我们要用，答应倒是答应，就是要价太高，五十万，一亩地差点十万呢。”水妹说道：“现在那里就差林茂成一家了，其他的都搞定了。”
这是抢劫呢，就是在城里，征用土地建房子，也不能给这么多呢。
“走，我过去看看。”张小跳说着，上了车。
林茂成今年四十多岁，有一个儿子读高中，两口子在家也没什么产业，靠着给鱼户打工赚钱供儿子上学读书。张小跳一行三人到林茂成家里的时候，他已经去了鱼塘，只有林茂成的老婆徐敏在家。
“嫂子，那块地的事情你们昨晚商量的怎么样了？我听水妹说林大哥要五十万，那可不是想要合作的节奏啊。”一见面，张小跳就直言道。
林茂成的老婆黑胖，为人忠厚，招呼他们进屋坐下。
“小跳，我们商量过了，你林大哥说那块地少了五十万不谈。”徐敏说道。
“嘿嘿，嫂子，你们这样说可就没意思了。也不知道你们是不是清楚目前的市场行情，就是城市中心占地，也是没有这个价格的。水妹跟我说，昨天她跟你们说给十万，我都觉得多呢。不过，她既然说了，我也不能反对。这个价，不能再多了。”
徐敏笑了笑：“小跳，十万是肯定不行的，我这关都过不去。不瞒你说，你林大哥要五十万，我是不同意的，昨晚我还说让他降一点，可他死活不同意。所以，我的意思是，你们再涨点，再跟他商量，或许有转机。”
这是讨价还价的节奏啊，张小跳心里明白。他知道在林茂成家，他老婆徐敏说话还是管用的。但林茂成毕竟是一家之主，商量这么大的事情，还是少不了他。
“嫂子，你给林大哥打个电话，让他回来一趟。”张小跳说道：“我跟水妹出去商量一下，看看能给你涨多少。”
从屋里出来，三人站在院子中间，水妹的态度很坚决：“小跳，咱是不能松口的，我问过一些人了，在农村占地，一亩两万已经是不少了，何况那块地还是撂荒地，根本不值钱，咱给十万，已经是天价。”
“还有，如果他这里给的过多，其他谈下来的村民必然不满意，虽然是草签了合同，但他们如果反悔，还是很麻烦的。”水妹补充道。
张小跳点点头，但说道：“这个说的倒是，只是，那块地你我已经看过几次了，宾馆建在那里最合适，前面宽敞，后面靠山，这种环境最适合居住了。而且你也说了，其他人家都谈好了，总不能半途而废。“
“小跳哥，我爸的意思是，如果咱们谈不成，他可以出面。”二妞插话道。
张小跳笑了笑，如果自己都搞不定，黄文欢就更没有可能，如今自己的面子可要比黄文欢大多了。不过，黄文欢能够有这样的态度，他很高兴。
“先不用，我们再试试，我就不相信原本一文不值的地林茂成不清楚。”张小跳委婉地说道：“我们再多两万，如果还不行，我再想别的办法。”
时间不大，林茂成骑着自行车回来，张小跳，倒是很热情：“小跳，你看，多不好意思，竟然让你亲自过来。”
张小跳和他握了握手：“应该的么，应该的，林大哥，毕竟公司是我牵头的，你不同意的事情，我怎么说也要过来跟你好好商量嘛。”
“小跳，不是我不给你面子，那块地虽然基本闲置在那里，但是一旦是被你们用了，我将来想要做点什么都不行了。所以，五十万说来也不多呢。”林茂成笑着说道。
“林大哥，你也别一口咬死，五十万是绝对不可能的。说真的，我搞旅游开发，咱村所有人都能从中得到好处。”张小跳耐心地说道：“你这样不松口，我是绝对不能接受这个价格的，岂不是要把开发的事情给搅黄了？”
“这我可不管，小跳，而且我可没有那意思，我只是争取我自己的利益。”
看林茂成态度坚决，张小跳便说道：“那咱也就别废话了，林大哥，我再给你加两万，十二万，这是终极报价，你看行不行？”
“不行，绝对不行。”林茂成脸色不再是和气：“如果不按照我说的价格，咱就别谈了。”
眼看要僵住了，徐敏站出来说话了：“老林，十二万也差不多了，你就别难为小跳了。”
“老婆，平时什么事儿我都听你的，但这件事不行。”林茂成态度坚决：“他们做生意是为了赚钱的，总不能牺牲我们的利益赚钱吧？”
一转身，看着张小跳：“这样吧，既然是你张嘴了，我也不能不给面子，四十万，再不能谈。”
“林大哥，你这么说，是最后的答案么？”张小跳有些不满意了。
“没错，你刚才不是说终极报价么，我这也是终极报价。”林茂成声音很大。
“嘿嘿，林大哥，既然这么说，那就是没得谈了，我们也不是非要用那块地的。既然你这样说，算了，我们不用了，换别人家的，我相信有人会接受我的报价。”张小跳说完，转身招呼水妹和二妞就走。
张小跳以为，这一招一定能够让林茂成转口，可是车子发动了，他还是没有动静。
“不吃这一套啊。”张小跳看着窗外：“走，再想别的法子。”
回到家，水妹埋怨张小跳太着急，把话说得太死，林茂成已经是让步了，慢慢谈，终究能找到解决的办法的。如今弄成这样，回头是不可能了。换别的地方不是不可以，但找不到比那块地更适合的地方了。
时间不大，水妹到了，车上坐着二妞。如今二妞可精神了，穿着一身女性的西装，看上去是一个十足的秘书范儿。
“小跳，今天我们得去一趟林茂成家。他那块地不过六七亩，而且都是荒地，两三年没有种植庄稼了，听说我们要用，答应倒是答应，就是要价太高，五十万，一亩地差点十万呢。”水妹说道：“现在那里就差林茂成一家了，其他的都搞定了。”
这是抢劫呢，就是在城里，征用土地建房子，也不能给这么多呢。
“走，我过去看看。”张小跳说着，上了车。
林茂成今年四十多岁，有一个儿子读高中，两口子在家也没什么产业，靠着给鱼户打工赚钱供儿子上学读书。张小跳一行三人到林茂成家里的时候，他已经去了鱼塘，只有林茂成的老婆徐敏在家。
“嫂子，那块地的事情你们昨晚商量的怎么样了？我听水妹说林大哥要五十万，那可不是想要合作的节奏啊。”一见面，张小跳就直言道。
林茂成的老婆黑胖，为人忠厚，招呼他们进屋坐下。
“小跳，我们商量过了，你林大哥说那块地少了五十万不谈。”徐敏说道。
“嘿嘿，嫂子，你们这样说可就没意思了。也不知道你们是不是清楚目前的市场行情，就是城市中心占地，也是没有这个价格的。水妹跟我说，昨天她跟你们说给十万，我都觉得多呢。不过，她既然说了，我也不能反对。这个价，不能再多了。”
徐敏笑了笑：“小跳，十万是肯定不行的，我这关都过不去。不瞒你说，你林大哥要五十万，我是不同意的，昨晚我还说让他降一点，可他死活不同意。所以，我的意思是，你们再涨点，再跟他商量，或许有转机。”
这是讨价还价的节奏啊，张小跳心里明白。他知道在林茂成家，他老婆徐敏说话还是管用的。但林茂成毕竟是一家之主，商量这么大的事情，还是少不了他。
“嫂子，你给林大哥打个电话，让他回来一趟。”张小跳说道：“我跟水妹出去商量一下，看看能给你涨多少。”
从屋里出来，三人站在院子中间，水妹的态度很坚决：“小跳，咱是不能松口的，我问过一些人了，在农村占地，一亩两万已经是不少了，何况那块地还是撂荒地，根本不值钱，咱给十万，已经是天价。”
“还有，如果他这里给的过多，其他谈下来的村民必然不满意，虽然是草签了合同，但他们如果反悔，还是很麻烦的。”水妹补充道。
张小跳点点头，但说道：“这个说的倒是，只是，那块地你我已经看过几次了，宾馆建在那里最合适，前面宽敞，后面靠山，这种环境最适合居住了。而且你也说了，其他人家都谈好了，总不能半途而废。“
“小跳哥，我爸的意思是，如果咱们谈不成，他可以出面。”二妞插话道。
张小跳笑了笑，如果自己都搞不定，黄文欢就更没有可能，如今自己的面子可要比黄文欢大多了。不过，黄文欢能够有这样的态度，他很高兴。
“先不用，我们再试试，我就不相信原本一文不值的地林茂成不清楚。”张小跳委婉地说道：“我们再多两万，如果还不行，我再想别的办法。”
时间不大，林茂成骑着自行车回来，张小跳，倒是很热情：“小跳，你看，多不好意思，竟然让你亲自过来。”
张小跳和他握了握手：“应该的么，应该的，林大哥，毕竟公司是我牵头的，你不同意的事情，我怎么说也要过来跟你好好商量嘛。”
“小跳，不是我不给你面子，那块地虽然基本闲置在那里，但是一旦是被你们用了，我将来想要做点什么都不行了。所以，五十万说来也不多呢。”林茂成笑着说道。
“林大哥，你也别一口咬死，五十万是绝对不可能的。说真的，我搞旅游开发，咱村所有人都能从中得到好处。”张小跳耐心地说道：“你这样不松口，我是绝对不能接受这个价格的，岂不是要把开发的事情给搅黄了？”
“这我可不管，小跳，而且我可没有那意思，我只是争取我自己的利益。”
看林茂成态度坚决，张小跳便说道：“那咱也就别废话了，林大哥，我再给你加两万，十二万，这是终极报价，你看行不行？”
“不行，绝对不行。”林茂成脸色不再是和气：“如果不按照我说的价格，咱就别谈了。”
眼看要僵住了，徐敏站出来说话了：“老林，十二万也差不多了，你就别难为小跳了。”
“老婆，平时什么事儿我都听你的，但这件事不行。”林茂成态度坚决：“他们做生意是为了赚钱的，总不能牺牲我们的利益赚钱吧？”
一转身，看着张小跳：“这样吧，既然是你张嘴了，我也不能不给面子，四十万，再不能谈。”
“林大哥，你这么说，是最后的答案么？”张小跳有些不满意了。
“没错，你刚才不是说终极报价么，我这也是终极报价。”林茂成声音很大。
“嘿嘿，林大哥，既然这么说，那就是没得谈了，我们也不是非要用那块地的。既然你这样说，算了，我们不用了，换别人家的，我相信有人会接受我的报价。”张小跳说完，转身招呼水妹和二妞就走。
张小跳以为，这一招一定能够让林茂成转口，可是车子发动了，他还是没有动静。
“不吃这一套啊。”张小跳看着窗外：“走，再想别的法子。”
回到家，水妹埋怨张小跳太着急，把话说得太死，林茂成已经是让步了，慢慢谈，终究能找到解决的办法的。如今弄成这样，回头是不可能了。换别的地方不是不可以，但找不到比那块地更适合的地方了。
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