宦海弄潮 - 第0604章业务代表
马骏说：“哦，我想起来了，之前拍婚纱照的时候，我们也碰到过。 泽西真是小啊！”梅雪莞尔一笑，说：“莫菲让我来求你帮个忙，本来我不想开口的，但公司我有股份，她说了不下几下次了，我推不掉。”马骏呵呵地笑了笑，说：“说吧，只要我帮得上忙。”梅雪说：“公司有个业务代表，前几天在泽西出事了。”“怎么回事？”马骏突地一下子想起了田松伟的班子正在县医院查案。
“回扣的事。”梅雪的脸突地红了，她红着脸问：“你是不是觉得我身上突然有了铜臭味了？”马骏不语，良久才问：“你现在还是一个人吧？”梅雪说：“没有合适的，我的那些同学的孩子都快长大成人了，我也老了，就再也不想这事了。”马骏低声说：“你受苦了。”梅雪笑道：“我现在过得挺好的，你不要为我担心，我现在很充实，一个人过，清静。”
“莫菲要我帮什么忙？”马骏问道。“业务代表宋志群是我们在楚湖的地区代表，呶，这是我们公司及代理药品介绍。”梅雪打开坤包，从里面拿出一个宣传单，递给了马骏。马骏看了看，说：“你们主要做医疗器械啊！”梅雪点了点头，说：“县中心医院百分之六十的器械都是我们公司代理的。”马骏问：“一年有多少销售量？”梅雪说：“三百多万的样子。”马骏说：“不少啊！利润有多大呢？”
梅雪说：“看得见的利润很多，以三百万的销售量计算的话，利润有一百七十万的样子。”马骏有些吃惊，他问：“你们只做泽西的医院吗？”梅雪说：“全省有十二个县市的医院都跟我们有业务往来，只不过泽西的销售相对来说要大一些。”马骏粗粗地算了一下，问：“这么说你们公司一年的利润有一千多万了？”梅雪苦笑了一下，说：“哪里有这么多。”
梅雪跟马骏算了一笔帐，以一支镇痛棒为例，出厂价是三十元，总代理商以三十五元的价格批发给她们公司，她们给业务代表的单价是六十五元，公司赚三十左右，而这支镇痛棒使用在患者的身上，单价是一百四十元，也就是说，这一支镇痛棒，业务代表和医院方面一共要赚七十五元。通常情况下，业务代表的提成是百分之十，也就是说一支镇痛棒业务员提成七元五角。
“即便是这样算，医院的利润也高得离谱，一支镇痛棒要赚近七十呢。”马骏大吃一惊，都说看病贵，原来原因出在这里，他皱起了眉头。梅雪说：“这近七十元的利润，也不是全让医院给赚了，业务代表要把这医药器械打进医院，不是一件容易的事，需要不断地公关，首先要得到医院一把手的首肯，接下来是分管副院长同意，采购科、主治医生、药房等等环节都必须打通，只有这样，公司的药品器械才能到患者身上应用，缺一个环节都不行。”
马骏问：“你的意思是，每一个环节都要给回扣？”梅雪点点头，说：“莫菲不让我向你说这事，她只想我求你救救这个业务代表，要是他坐了监，我们在楚湖的市场就全丢了。”马骏问：“有这么严重吗？”梅雪说：“是啊，你可能不知道这个业务代表的来头吧，他姓宋。”马骏不解地问：“他姓宋能说明什么呢？”梅雪说：“他是宋市长的亲侄子，负责我们公司在楚湖的所有业务。”
这一消息让马骏深感不安，如果是宋红军的侄子，问题就严重多了，如果自己动了他，宋红军表面上不会说什么，但心里不把自己恨死才怪。他问：“这事是真的吗？”梅雪说：“千真万确，他要不是宋市长的侄子，我们还不放心他负责楚湖的业务呢。有次我到楚湖去，宋志群在锦绣接我吃饭，宋市长的秘书方汝雄也在，两个人称兄道弟的，宋志群还说在楚湖还没有他办不成的事。”
“我知道了。”马骏看了看手机，快十点半了，他说：“我中午有事，不能陪你了，今天你就在这里住下吧，下午我就回来。”梅雪说：“好的，我这几天一直会呆在泽西。”马骏站了起来，习惯性地伸出手，让梅雪有些失措，马骏于是把手放在了她的肩上，说：“我先走了，下午见。”梅雪点点头。出了酒店的门，马骏一眼就瞥见了红旗车，坐到车里，马骏问：“联系好了吗？”田健和说：“好了，在锦园的七号别墅。”
走进七号别墅，田健和点了菜，给马骏泡了一杯茶，马骏给宋红军打电话，说：“宋市长，听说您回来了，今天想接您吃顿饭，为您洗尘。”宋红军呵呵笑了笑，说：“马骏，你的消息可够灵通的呢。”马骏说：“今天早上起床的时候，听到窗外的喜鹊叫得欢，不一会底下的人就告诉我说宋市长回来了。”宋红军又笑了笑，说：“我正要找你呢，一会见面再说。”
宋红军神采奕奕地走了进来，他穿着一件黑色绣暗花的短袖衬衣，带着金边眼镜，一丝不苟地梳着三七分的分头，皮鞋锃亮。马骏等人连忙起了身，马骏快步走上前去，说：“宋市长真是气宇轩昂啊！”宋红军打量了一下马骏，笑着说：“马骏同志，你也是飒爽英姿啊！”马骏笑着说：“宋市长不说我是农村干部，我就满足了。”宋红军从马骏的手里抽出手，在马骏的肩头拍了拍，说：“不错不错。”
听宋红军讲了一些国外的见闻，马骏说：“新加坡可真发达啊，不愧有‘亚洲四小龙’之称。”宋红军说：“我听省委组织部的洛部长说了，这期市长班办得很成功，从明年起会扩大范围，把优秀的县级市的同志们也弄去培训培训，马骏同志，在我的眼里，你大有机会哟。”马骏说：“哪里，哪里，还需要宋市长多多栽培。”
马骏说：“哦，我想起来了，之前拍婚纱照的时候，我们也碰到过。 泽西真是小啊！”梅雪莞尔一笑，说：“莫菲让我来求你帮个忙，本来我不想开口的，但公司我有股份，她说了不下几下次了，我推不掉。”马骏呵呵地笑了笑，说：“说吧，只要我帮得上忙。”梅雪说：“公司有个业务代表，前几天在泽西出事了。”“怎么回事？”马骏突地一下子想起了田松伟的班子正在县医院查案。
“回扣的事。”梅雪的脸突地红了，她红着脸问：“你是不是觉得我身上突然有了铜臭味了？”马骏不语，良久才问：“你现在还是一个人吧？”梅雪说：“没有合适的，我的那些同学的孩子都快长大成人了，我也老了，就再也不想这事了。”马骏低声说：“你受苦了。”梅雪笑道：“我现在过得挺好的，你不要为我担心，我现在很充实，一个人过，清静。”
“莫菲要我帮什么忙？”马骏问道。“业务代表宋志群是我们在楚湖的地区代表，呶，这是我们公司及代理药品介绍。”梅雪打开坤包，从里面拿出一个宣传单，递给了马骏。马骏看了看，说：“你们主要做医疗器械啊！”梅雪点了点头，说：“县中心医院百分之六十的器械都是我们公司代理的。”马骏问：“一年有多少销售量？”梅雪说：“三百多万的样子。”马骏说：“不少啊！利润有多大呢？”
梅雪说：“看得见的利润很多，以三百万的销售量计算的话，利润有一百七十万的样子。”马骏有些吃惊，他问：“你们只做泽西的医院吗？”梅雪说：“全省有十二个县市的医院都跟我们有业务往来，只不过泽西的销售相对来说要大一些。”马骏粗粗地算了一下，问：“这么说你们公司一年的利润有一千多万了？”梅雪苦笑了一下，说：“哪里有这么多。”
梅雪跟马骏算了一笔帐，以一支镇痛棒为例，出厂价是三十元，总代理商以三十五元的价格批发给她们公司，她们给业务代表的单价是六十五元，公司赚三十左右，而这支镇痛棒使用在患者的身上，单价是一百四十元，也就是说，这一支镇痛棒，业务代表和医院方面一共要赚七十五元。通常情况下，业务代表的提成是百分之十，也就是说一支镇痛棒业务员提成七元五角。
“即便是这样算，医院的利润也高得离谱，一支镇痛棒要赚近七十呢。”马骏大吃一惊，都说看病贵，原来原因出在这里，他皱起了眉头。梅雪说：“这近七十元的利润，也不是全让医院给赚了，业务代表要把这医药器械打进医院，不是一件容易的事，需要不断地公关，首先要得到医院一把手的首肯，接下来是分管副院长同意，采购科、主治医生、药房等等环节都必须打通，只有这样，公司的药品器械才能到患者身上应用，缺一个环节都不行。”
马骏问：“你的意思是，每一个环节都要给回扣？”梅雪点点头，说：“莫菲不让我向你说这事，她只想我求你救救这个业务代表，要是他坐了监，我们在楚湖的市场就全丢了。”马骏问：“有这么严重吗？”梅雪说：“是啊，你可能不知道这个业务代表的来头吧，他姓宋。”马骏不解地问：“他姓宋能说明什么呢？”梅雪说：“他是宋市长的亲侄子，负责我们公司在楚湖的所有业务。”
这一消息让马骏深感不安，如果是宋红军的侄子，问题就严重多了，如果自己动了他，宋红军表面上不会说什么，但心里不把自己恨死才怪。他问：“这事是真的吗？”梅雪说：“千真万确，他要不是宋市长的侄子，我们还不放心他负责楚湖的业务呢。有次我到楚湖去，宋志群在锦绣接我吃饭，宋市长的秘书方汝雄也在，两个人称兄道弟的，宋志群还说在楚湖还没有他办不成的事。”
“我知道了。”马骏看了看手机，快十点半了，他说：“我中午有事，不能陪你了，今天你就在这里住下吧，下午我就回来。”梅雪说：“好的，我这几天一直会呆在泽西。”马骏站了起来，习惯性地伸出手，让梅雪有些失措，马骏于是把手放在了她的肩上，说：“我先走了，下午见。”梅雪点点头。出了酒店的门，马骏一眼就瞥见了红旗车，坐到车里，马骏问：“联系好了吗？”田健和说：“好了，在锦园的七号别墅。”
走进七号别墅，田健和点了菜，给马骏泡了一杯茶，马骏给宋红军打电话，说：“宋市长，听说您回来了，今天想接您吃顿饭，为您洗尘。”宋红军呵呵笑了笑，说：“马骏，你的消息可够灵通的呢。”马骏说：“今天早上起床的时候，听到窗外的喜鹊叫得欢，不一会底下的人就告诉我说宋市长回来了。”宋红军又笑了笑，说：“我正要找你呢，一会见面再说。”
宋红军神采奕奕地走了进来，他穿着一件黑色绣暗花的短袖衬衣，带着金边眼镜，一丝不苟地梳着三七分的分头，皮鞋锃亮。马骏等人连忙起了身，马骏快步走上前去，说：“宋市长真是气宇轩昂啊！”宋红军打量了一下马骏，笑着说：“马骏同志，你也是飒爽英姿啊！”马骏笑着说：“宋市长不说我是农村干部，我就满足了。”宋红军从马骏的手里抽出手，在马骏的肩头拍了拍，说：“不错不错。”
听宋红军讲了一些国外的见闻，马骏说：“新加坡可真发达啊，不愧有‘亚洲四小龙’之称。”宋红军说：“我听省委组织部的洛部长说了，这期市长班办得很成功，从明年起会扩大范围，把优秀的县级市的同志们也弄去培训培训，马骏同志，在我的眼里，你大有机会哟。”马骏说：“哪里，哪里，还需要宋市长多多栽培。”
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