跟糜竺聊完海船改良与海路贩马的合作框架之后，李素最终拿出了他那面银镜，想给糜竺多一点盼头，临走时再多榨一笔钱出来。
“糜公，既然我们合作如此愉快，素还有一件宝物请阁下一观。”李素说着，把一个用类似于灯芯绒一样绵密厚重丝织品包裹起来的银镜，递了出去。
“哦？不知是何物，先生如此郑重，想来不凡。”糜竺也郑重地接过，给足面子地小心翼翼解开。
他只看了一眼之后，眼神立刻就有些直了。
那场景，就好比一个看惯了06年30万像素前摄自拍的人，突然给他一部十年后800万像素的自拍。
这分辨率得高多少倍呢。
“银镜居然能如此清晰？就是不知磨到这么清晰，用了何等的工艺，又能持久多少？”糜竺先是失神感慨了半句，随后立刻想到了成本和耐久度的问题。
李素在旁看了，也不得不感慨“商人就是冷静”。
这要是给哪个贵妇人或者妃子公主看了，哪会那么快就想到重视成本，肯定是先关心使用效果啊。
“此物研磨之法，素也略有所知，糜公若有兴趣，日后可以长久合作。至于耐久，也不必挂怀，此镜磨光之后，只要保存得法，至少可以耐用三月才会微微发黑。
也就是比之寻常银镜，至少额外耐久三倍。且每次重磨时需要磨损掉的量也少得多，一分厚的银面，可以磨至少五次以上。这面镜子能磨三十次、用十年。”
糜竺心里清楚，正常的银镜最多磨十次，用一年左右。如果李素说的是真的，那这种新的银镜在达官贵人群体中绝对非常吃得开。
只不过，他还不敢相信李素对耐久度的承诺，至少要观察十天半个月——因为寻常的银镜，保护得再好，一个多月也就全黑了，半个月就能看出一定程度的灰暗。
所以，如果半个月后，这面银镜看不出明显的变灰趋势，那多半才能证明李素对耐久度的承诺是真的。
而只有李素自己心里知道，他这面银镜之所以耐久高，研磨细腻仅仅是一方面，关键还在于抹了一层完全透明的抗氧化植酸油。
研磨得更细，本身并不能抗氧化。但配合上抹油之后，越光滑的镜面表面积就越小，也就越能降低润滑油挥发的速度，抗氧化的关键还是这层油。
糜竺也是商业头脑很灵活的人，他也感受到了这面镜子摸上去就微微有点滑，他还敏锐地凑到鼻子上嗅了嗅，闻到一股淡淡的花香，也就没往心里去，还以为李素只是为了配合贵妇贵小姐使用，才加了香精。
而事实上，这种香料当然是李素的烟雾弹了，香料本身毫无作用，只是为了掩盖防锈油的成分和目的。
保密工作做得这么扎实，糜竺就算查，一时半会儿也查不出什么。
以糜竺的分寸，知道风险大利益小、冒进强查有可能败坏好不容易结交起来的关系，多半会暂时放弃。
更何况李素还有最后一招保险：他这次根本就没有买生石灰，所以核心竞争力是不可能查到的。
“这银镜的营生，先生想如何合作？”内心权衡再三之后，糜竺决定先收起觊觎之心，暂且让利观望。
何必一开始就吃相太难看呢，只要李素能弄到好货，哪怕第一批第二批的利润全部归李素，也没什么大不了。
糜竺家大业大，观望得起，只求先稳一手。
李素也不跟糜竺绕圈子：“糜公以为，这样的镜子，能售价几何？”
糜竺想了想：“传统银镜，不过二十余贯，算上一年里反复找银匠打磨，工费等开销，算每年费钱三十贯吧。此镜若耐用性真能如先生所言，便是卖一百贯，也是卖得出去的。
只是单价昂贵之后，普通官员商人就更买不起了。依我之见，纵然可以货通天下，也不过每县十余富户可以承受，全天下也不过数千块。先生虽有宝物，但并无人脉，恐怕也卖不多。除非是京师等天下富户云集之地，倒是可以一城卖出数百。”
也就是说，因为太高端，虽然每块单价可以赚好几万钱，单一利润比贩马还高，但市场总容量太少了。
全天下的高端银镜市场，也就是一块价值几个亿的蛋糕，你没渠道还做不下来。
就算糜竺有充足货源，敞开了做，吃干抹净撑死挣到一个亿。
李素知道这门生意是细水长流的，眼下他也不急，就提出一个折衷：“既如此，我有一建议。这面银镜，就暂且留在糜公手头把玩一月，还请糜公多借我一千万，此番我去丹阳，钱财多多益善。
一月之后，我从丹阳回返，糜公若是决定了跟我合作，我就给糜公供货，一面这种银镜我抽两万钱，到时候从我预借的这一千万里慢慢扣除，如何？”
糜竺想了想：“也好，那就到时候再详谈。”
多一个月缓冲期，正好观察一下新镜子质量再决定。
至于目前多借一千万给李素，糜竺觉得风险并不大，双方的合作规模都这种程度了，前面贩马都谈得好好的，对方犯不着为了这点借款撕破脸皮破坏长期关系。
“那就这么说定了，一个月后，我从丹阳回返，届时还请糜公准备好足够的沙船、水手，起码要够运五千人的。到时候，就从广陵港出发，走海路北上运丹阳兵到涿郡，返程时再运从幽州战场缴获的战马——我希望糜公能亲自押送船队。”
“一定，一定，如此大的生意，竺自然要亲自督促。”糜竺一口答应，觉得这很正常。
李素也是到了这一刻，才算彻底松了口气。
李素的社交口才和计谋，天赋点都点在外交诈骗上了。论拉拢人的情商和手腕，终究还是不如刘备。
所以李素只能是先晓之以理动之以理、把糜竺忽悠成商业合作伙伴，拉着他北上走一趟。
真想把糜竺变成下属、能不能今年就变成下属，全看到时候刘备亲自发挥人格魅力了。
也包括鲁肃和其他一些路上拉到的人才，最终也需要刘备亲自笼络一番，忠诚度才更加可靠。
术业有专攻，这是没办法的事情。
……
谈完全部正事，糜竺非常热心地又留李素一行在府上大宴了两天，眼看都快四月底了，才亲自派人护送他们去广陵。
李素就带着累计高达三千万的巨资上路了（刘备那儿结余的本金一千万，跟糜竺商业合作拿了两千万）。
跟毋丘毅商量好的会合最终期限是五月初五，东海到广陵并不远，李素一行在五月初二这天就赶到了。
没想到毋丘毅也挺给力，第二天初三也赶到了，大伙儿正好提前开工。
交流好书，关注vx公众号.【书友大本营】。现在关注，可领现金红包！
与此同时，前一阵子跟李素分工之后、就跑去丹阳打探消息的鲁肃，也带着几个朋友和消息回来了，大家都在广陵碰了面。
毋丘毅公事公办地问了一路上的情况，就打算按正常流程开始募兵。
也正是到了这个时候，李素果断表现了一个金牌参谋该有的担当，主动建议按鲁肃提供的思路走：
“都尉！我们先到了几天，已经探查清楚，若是直接买卖丹阳兵，每人身价恐怕不下数万钱，太贵了。哪怕朝廷拨款一亿钱，也才买到几千精兵而已。
不如，我们还是以朝廷大义名分，权宜行事，挑唆当地新来的流民宗帅、讨伐素有割据之心的山越豪帅，一来显示朝廷天威，二来也可以便宜收买俘虏。”
毋丘毅并不了解情况，闻言先是一惊：“每个丹阳兵，要直接给付身价数万钱？这也太贵了吧，日后又不是不用给军饷了，这只是相当于安家费啊。你这情报哪儿来的？”
李素很想自己回答，但他知道他说反而没有公信力，就给刚跟来的鲁肃使了个眼色，然后帮忙介绍：“都尉，这位鲁肃鲁子敬，乃本地游学豪族，交游广阔，颇有见识，也愿为朝廷效力。恳请都尉听取其介绍。”
毋丘毅上下打量两眼，看在李素的面子上说：“准了，且看你所言是否有理。”
鲁肃不卑不亢地拱了拱手：“好教都尉得知，自黄巾平定以后，广陵的丹阳兵身价有所回落，中平二年、三年，基本上在两三万钱每人上下浮动。
但去岁年底，区星之乱爆发，吴郡孙坚上任长沙太守之前，征募了相当数量的一批丹阳兵走。孙坚募兵距今还不到三个月，故而眼下兵源相对短缺，卖方豪帅坐地起价，精壮勇士卖五万钱一个的都有。”
毋丘毅也是有点蒙蔽，原来是供求关系剧变，导致人价上涨。
这事儿他离开雒阳的时候是不知道的，朝廷给他的预算也是按照去年和平年代的兵价给的。
如果不用鲁肃的办法，说不定毋丘毅连朝廷规定的任务目标都完不成。
刘虞只给了他五千万预算，至少要招到三千丹阳精兵，还说如果能少给安家费多招人，就给他计功晋升，剩余部分可以到幽州之后再慢慢付，就当是算在军饷里。
毋丘毅原本是挺看不起刚认识的鲁肃的，但被朝廷那个“不可能完成的任务”一逼，他也只好给鲁肃一条上升通道和表现机会了。
“鲁肃，你便好好说说，如今这丹阳各路山越豪帅之间的恩怨、我们又当如何下手。若果然有功，我也会奏明使君，至少授你一个簿曹佐官。”
簿曹的官员都是负责钱粮的，如果鲁肃能帮州牧省一千万募兵款，给他个钱粮官又有何不可？
“糜公，既然我们合作如此愉快，素还有一件宝物请阁下一观。”李素说着，把一个用类似于灯芯绒一样绵密厚重丝织品包裹起来的银镜，递了出去。
“哦？不知是何物，先生如此郑重，想来不凡。”糜竺也郑重地接过，给足面子地小心翼翼解开。
他只看了一眼之后，眼神立刻就有些直了。
那场景，就好比一个看惯了06年30万像素前摄自拍的人，突然给他一部十年后800万像素的自拍。
这分辨率得高多少倍呢。
“银镜居然能如此清晰？就是不知磨到这么清晰，用了何等的工艺，又能持久多少？”糜竺先是失神感慨了半句，随后立刻想到了成本和耐久度的问题。
李素在旁看了，也不得不感慨“商人就是冷静”。
这要是给哪个贵妇人或者妃子公主看了，哪会那么快就想到重视成本，肯定是先关心使用效果啊。
“此物研磨之法，素也略有所知，糜公若有兴趣，日后可以长久合作。至于耐久，也不必挂怀，此镜磨光之后，只要保存得法，至少可以耐用三月才会微微发黑。
也就是比之寻常银镜，至少额外耐久三倍。且每次重磨时需要磨损掉的量也少得多，一分厚的银面，可以磨至少五次以上。这面镜子能磨三十次、用十年。”
糜竺心里清楚，正常的银镜最多磨十次，用一年左右。如果李素说的是真的，那这种新的银镜在达官贵人群体中绝对非常吃得开。
只不过，他还不敢相信李素对耐久度的承诺，至少要观察十天半个月——因为寻常的银镜，保护得再好，一个多月也就全黑了，半个月就能看出一定程度的灰暗。
所以，如果半个月后，这面银镜看不出明显的变灰趋势，那多半才能证明李素对耐久度的承诺是真的。
而只有李素自己心里知道，他这面银镜之所以耐久高，研磨细腻仅仅是一方面，关键还在于抹了一层完全透明的抗氧化植酸油。
研磨得更细，本身并不能抗氧化。但配合上抹油之后，越光滑的镜面表面积就越小，也就越能降低润滑油挥发的速度，抗氧化的关键还是这层油。
糜竺也是商业头脑很灵活的人，他也感受到了这面镜子摸上去就微微有点滑，他还敏锐地凑到鼻子上嗅了嗅，闻到一股淡淡的花香，也就没往心里去，还以为李素只是为了配合贵妇贵小姐使用，才加了香精。
而事实上，这种香料当然是李素的烟雾弹了，香料本身毫无作用，只是为了掩盖防锈油的成分和目的。
保密工作做得这么扎实，糜竺就算查，一时半会儿也查不出什么。
以糜竺的分寸，知道风险大利益小、冒进强查有可能败坏好不容易结交起来的关系，多半会暂时放弃。
更何况李素还有最后一招保险：他这次根本就没有买生石灰，所以核心竞争力是不可能查到的。
“这银镜的营生，先生想如何合作？”内心权衡再三之后，糜竺决定先收起觊觎之心，暂且让利观望。
何必一开始就吃相太难看呢，只要李素能弄到好货，哪怕第一批第二批的利润全部归李素，也没什么大不了。
糜竺家大业大，观望得起，只求先稳一手。
李素也不跟糜竺绕圈子：“糜公以为，这样的镜子，能售价几何？”
糜竺想了想：“传统银镜，不过二十余贯，算上一年里反复找银匠打磨，工费等开销，算每年费钱三十贯吧。此镜若耐用性真能如先生所言，便是卖一百贯，也是卖得出去的。
只是单价昂贵之后，普通官员商人就更买不起了。依我之见，纵然可以货通天下，也不过每县十余富户可以承受，全天下也不过数千块。先生虽有宝物，但并无人脉，恐怕也卖不多。除非是京师等天下富户云集之地，倒是可以一城卖出数百。”
也就是说，因为太高端，虽然每块单价可以赚好几万钱，单一利润比贩马还高，但市场总容量太少了。
全天下的高端银镜市场，也就是一块价值几个亿的蛋糕，你没渠道还做不下来。
就算糜竺有充足货源，敞开了做，吃干抹净撑死挣到一个亿。
李素知道这门生意是细水长流的，眼下他也不急，就提出一个折衷：“既如此，我有一建议。这面银镜，就暂且留在糜公手头把玩一月，还请糜公多借我一千万，此番我去丹阳，钱财多多益善。
一月之后，我从丹阳回返，糜公若是决定了跟我合作，我就给糜公供货，一面这种银镜我抽两万钱，到时候从我预借的这一千万里慢慢扣除，如何？”
糜竺想了想：“也好，那就到时候再详谈。”
多一个月缓冲期，正好观察一下新镜子质量再决定。
至于目前多借一千万给李素，糜竺觉得风险并不大，双方的合作规模都这种程度了，前面贩马都谈得好好的，对方犯不着为了这点借款撕破脸皮破坏长期关系。
“那就这么说定了，一个月后，我从丹阳回返，届时还请糜公准备好足够的沙船、水手，起码要够运五千人的。到时候，就从广陵港出发，走海路北上运丹阳兵到涿郡，返程时再运从幽州战场缴获的战马——我希望糜公能亲自押送船队。”
“一定，一定，如此大的生意，竺自然要亲自督促。”糜竺一口答应，觉得这很正常。
李素也是到了这一刻，才算彻底松了口气。
李素的社交口才和计谋，天赋点都点在外交诈骗上了。论拉拢人的情商和手腕，终究还是不如刘备。
所以李素只能是先晓之以理动之以理、把糜竺忽悠成商业合作伙伴，拉着他北上走一趟。
真想把糜竺变成下属、能不能今年就变成下属，全看到时候刘备亲自发挥人格魅力了。
也包括鲁肃和其他一些路上拉到的人才，最终也需要刘备亲自笼络一番，忠诚度才更加可靠。
术业有专攻，这是没办法的事情。
……
谈完全部正事，糜竺非常热心地又留李素一行在府上大宴了两天，眼看都快四月底了，才亲自派人护送他们去广陵。
李素就带着累计高达三千万的巨资上路了（刘备那儿结余的本金一千万，跟糜竺商业合作拿了两千万）。
跟毋丘毅商量好的会合最终期限是五月初五，东海到广陵并不远，李素一行在五月初二这天就赶到了。
没想到毋丘毅也挺给力，第二天初三也赶到了，大伙儿正好提前开工。
交流好书，关注vx公众号.【书友大本营】。现在关注，可领现金红包！
与此同时，前一阵子跟李素分工之后、就跑去丹阳打探消息的鲁肃，也带着几个朋友和消息回来了，大家都在广陵碰了面。
毋丘毅公事公办地问了一路上的情况，就打算按正常流程开始募兵。
也正是到了这个时候，李素果断表现了一个金牌参谋该有的担当，主动建议按鲁肃提供的思路走：
“都尉！我们先到了几天，已经探查清楚，若是直接买卖丹阳兵，每人身价恐怕不下数万钱，太贵了。哪怕朝廷拨款一亿钱，也才买到几千精兵而已。
不如，我们还是以朝廷大义名分，权宜行事，挑唆当地新来的流民宗帅、讨伐素有割据之心的山越豪帅，一来显示朝廷天威，二来也可以便宜收买俘虏。”
毋丘毅并不了解情况，闻言先是一惊：“每个丹阳兵，要直接给付身价数万钱？这也太贵了吧，日后又不是不用给军饷了，这只是相当于安家费啊。你这情报哪儿来的？”
李素很想自己回答，但他知道他说反而没有公信力，就给刚跟来的鲁肃使了个眼色，然后帮忙介绍：“都尉，这位鲁肃鲁子敬，乃本地游学豪族，交游广阔，颇有见识，也愿为朝廷效力。恳请都尉听取其介绍。”
毋丘毅上下打量两眼，看在李素的面子上说：“准了，且看你所言是否有理。”
鲁肃不卑不亢地拱了拱手：“好教都尉得知，自黄巾平定以后，广陵的丹阳兵身价有所回落，中平二年、三年，基本上在两三万钱每人上下浮动。
但去岁年底，区星之乱爆发，吴郡孙坚上任长沙太守之前，征募了相当数量的一批丹阳兵走。孙坚募兵距今还不到三个月，故而眼下兵源相对短缺，卖方豪帅坐地起价，精壮勇士卖五万钱一个的都有。”
毋丘毅也是有点蒙蔽，原来是供求关系剧变，导致人价上涨。
这事儿他离开雒阳的时候是不知道的，朝廷给他的预算也是按照去年和平年代的兵价给的。
如果不用鲁肃的办法，说不定毋丘毅连朝廷规定的任务目标都完不成。
刘虞只给了他五千万预算，至少要招到三千丹阳精兵，还说如果能少给安家费多招人，就给他计功晋升，剩余部分可以到幽州之后再慢慢付，就当是算在军饷里。
毋丘毅原本是挺看不起刚认识的鲁肃的，但被朝廷那个“不可能完成的任务”一逼，他也只好给鲁肃一条上升通道和表现机会了。
“鲁肃，你便好好说说，如今这丹阳各路山越豪帅之间的恩怨、我们又当如何下手。若果然有功，我也会奏明使君，至少授你一个簿曹佐官。”
簿曹的官员都是负责钱粮的，如果鲁肃能帮州牧省一千万募兵款，给他个钱粮官又有何不可？
第一时间更新《三国从忽悠刘备开始》最新章节。